外貿SOHO選擇哪些渠道更好開發客戶？

2015-04-13 分類：網站建設

做外貿B2C，究竟是做平臺好還是使用軟件開發客戶好，這個問題一直都困擾著眾多外貿人，特別是SOHO一族和中小型的外貿外貿企業。

外貿軟件和外貿平臺兩者其實并不沖突，并且是相輔相成的，對于外貿企業來說，都是拓展業務的一種渠道。如果你是缺少客戶的外貿人，那么最好是外貿平臺和外貿軟件兩者結合一起做，多一個渠道，就多一個機會去展現你的產品，提高轉化率。

在這里簡單地總結了一下環球快客外貿軟件和外貿平臺都各自有哪些優勢。

外貿平臺的優勢

1、成本低,推廣費用也相對較少，可以省下很多人力成本，這也成為SOHO一族入門時的好選擇。

2、入門易,外貿平臺入門容易，可以直接借助平臺的運營模式展示自己的產品即可，操作簡單。

3、見效快,作為眾多商家進駐的外貿平臺，相對于獨立網站來說流量是非常大的，流量大也就意味著容易得到更多的客戶與訂單，所以對于比較想盡快看到效果的外貿企業來說，這是一個不錯的選擇。

外貿平臺的劣勢

1、競爭大,由于平臺上有眾多商家入駐，也就是說同行里競爭會加大。若是較為大眾化的產品，是無法避免同行之間各種價格戰爭的。客戶的選擇性多了，自然會貨比三家，對產品的質量和價格要求也就高了，轉化率也就隨之下降。

2、規則多,外貿平臺不如獨立網站，沒有那么個性化，為穩定平臺的正常交易，對入駐商戶的限制也就會特別多，商戶就無法大展拳腳，唯有跟著平臺的規則的變化而改變自己的經營手段，對于商家來說，平臺的規則或多或少對店鋪的運營帶來了一定的難度。

1、成本小,

一款外貿軟件基本上就是幾千塊錢的成本，但是效果是同等價位的一些開發客戶的渠道難以比擬的。

2、限制小,

沒有平臺規則限制，可以根據自己的產品屬性進行精準的開發國外客戶，不用受平臺規矩的干預。打開軟件之后選擇你想要開發的地區，輸入你的產品關鍵詞，等待一會之后就會批量出現這個地區需要你產品的客戶的郵箱，然后售后就可以指導您去向客戶發送開發信，輔助您拿下大量客戶訂單。

3、服務力度大，

客服是一對一進行服務，及時、到位、全面、細心，是客戶開拓市場的保障

服務包括關鍵詞解析，軟件操作、市場分析等方面

客戶開發市場遇到的問題都可以與客服進行聯系，會給客戶比較好的建議和幫助

公司會進行不定期的網絡等方面的外貿方面的培訓

軟件版本更新升級等都會給客戶進行及時通知和安裝，并提供相應的技術支持

總結：無論外貿軟件和外貿平臺的優點是如何，對于外貿企業來說，都需要結合自身的實際情況選擇出適合自己的運營模式。

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