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IP電商化變身新消費(fèi)增長點(diǎn) IP化營銷成新消費(fèi)核心

2021-02-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

“以前,這些被認(rèn)為只是小孩子的玩具,現(xiàn)在卻是文化類消費(fèi),小孩、青少年、成年人都在玩。”都愛漫一位負(fù)責(zé)人如此表示。

一個(gè)動漫人偶售價(jià)可達(dá)15萬,一個(gè)動漫IP面店可吸引粉絲“打飛的”(坐飛機(jī))跨越半個(gè)國家來品嘗,一個(gè)IP盲盒可以讓粉絲樂此不彼、“一抽再抽”……近日記者從阿里魚了解到,各色I(xiàn)P產(chǎn)品和“潮玩”已經(jīng)成為天貓雙11增長最迅猛的類目,潮玩類產(chǎn)品更成流量高的品類,成了“不缺流量缺產(chǎn)品”。

有業(yè)內(nèi)人士稱,目前國內(nèi)潮玩IP跟海外IP仍有距離,傳統(tǒng)制造也難以滿足潮玩的制造流程。為此,潮玩產(chǎn)業(yè)正推動國內(nèi)新消費(fèi)、新制造全面升級。

潮玩:流量充沛、消費(fèi)力大增

在近日的一個(gè)關(guān)于動漫IP和潮玩文化的討論會上,阿里文娛旗下阿里魚市場總經(jīng)理傅小然介紹,目前阿里魚已經(jīng)成為阿里系內(nèi)一個(gè)“連接電商和文娛的介質(zhì)”的平臺。通過阿里魚,阿里生態(tài)商家能實(shí)現(xiàn)談版權(quán)、IP授權(quán),并通過天貓潮玩,造點(diǎn)新貨(眾籌業(yè)務(wù))等去觸底龐大的阿里系年輕消費(fèi)者。

“一方面,我們希望內(nèi)容電商化:不論是卡通動漫、影視劇、綜藝的IP,都可以變成電商產(chǎn)品;反過來,我們又希望電商娛樂化,通過電商將娛樂產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者”。

盡管目前IP經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常火爆,但傅小然向記者表示,在最初阿里魚成立時(shí),授權(quán)一個(gè)商家的授權(quán)金僅是幾萬,跟阿里生態(tài)其他業(yè)務(wù)比較“九牛一毛”,而且工作非常辛苦,讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)常懷疑這個(gè)部門存在的價(jià)值和意義。但是經(jīng)過3年的發(fā)展,阿里魚業(yè)務(wù)上升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)增長,評級單個(gè)業(yè)務(wù)生意授權(quán)金額已經(jīng)達(dá)到幾百萬。

據(jù)傅小然介紹,目前商家對于IP商品的狂熱程度可以用“激增”來形容。數(shù)據(jù)顯示,今年雙11,天貓潮玩同比增長60%,甚至超過了天貓母嬰。“‘九千歲’(90、00后),‘最時(shí)代’的消費(fèi)人群,消費(fèi)力在大幅度的提升。”

為進(jìn)一步強(qiáng)化阿里生態(tài)IP潮玩業(yè)務(wù)的增長,今年阿里魚簽約了皮卡丘、高達(dá)、吃豆人、頤和園、盧浮宮、CBA、巧虎等IP。

傅小然表示,上述IP內(nèi)既有卡通動漫,又有文創(chuàng)動漫,又有中外文化,還有大學(xué)教育,既打“頭部IP”,又打“中腰部的IP”。此外今年阿里魚還會聯(lián)系設(shè)計(jì)師平臺去賦能整個(gè)IP設(shè)計(jì),“因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)得不好的IP也是無法被接受”。

IP化營銷成新消費(fèi)核心

據(jù)了解,IP潮玩商品火爆幾乎是目前公認(rèn)的新消費(fèi)形勢。而除了阿里系,大量落地商家對IP商品和潮玩產(chǎn)品的關(guān)注度有過之而無不及。

比如目前本身已經(jīng)是知名IP的“泡泡瑪特”,2018年上半年凈利潤2188萬元,同比增長1964.15%。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,泡泡瑪特的潮玩展會,門票幾十元,“但進(jìn)去的粉絲沒有一個(gè)是不花幾千元出來的。”

同時(shí),名創(chuàng)優(yōu)品也在頻密推出推出了各大IP周邊產(chǎn)品,包括“Hello Kitty、咱們裸熊,粉紅頑皮豹、Kakao Friends、芝麻街、漫威、故宮宮廷文化”等。其中,3月初,名創(chuàng)優(yōu)品正式對外公布獲得漫威的官方授權(quán)開發(fā)IP周邊產(chǎn)品,同時(shí)也獲得123個(gè)國家和地區(qū)的授權(quán)。此后全球各地漫威黑金店的陸續(xù)上線。

在推出漫威IP黑金店之后,名創(chuàng)優(yōu)品攜手米奇IP回歸。11月20日,位于廣州的三家線下門店——正佳廣場店、天河又一城店、和業(yè)廣場店,迎來了米奇IP黑金店的上線,推出了米奇IP主題系列產(chǎn)品。據(jù)了解,本次名創(chuàng)優(yōu)品x米奇IP黑金店進(jìn)駐市場,首批推出了包含米奇、米妮、唐老鴨、維尼熊、草莓熊等多個(gè)經(jīng)典IP形象的產(chǎn)品,涵蓋生活百貨、彩妝護(hù)膚、創(chuàng)意家居、玩具、文具、時(shí)尚包飾等各大品類,第一次面世的產(chǎn)品SKU(單品)數(shù)量多達(dá)100多個(gè)。名創(chuàng)優(yōu)品商品中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,后續(xù)將會有更多米奇IP產(chǎn)品SKU上線,米奇IP黑金店也將覆蓋海內(nèi)外市場。

此外,接著《冰雪奇緣2》電影,名創(chuàng)優(yōu)品還與迪士尼合作,推出冰雪奇緣系列產(chǎn)品。據(jù)悉,該系列產(chǎn)品包含文具、家居、彩妝、洗護(hù)、包飾、數(shù)碼等共70個(gè)SKU,目前已在國內(nèi)上市。據(jù)介紹,此次名創(chuàng)優(yōu)品推出的冰雪奇緣系列產(chǎn)品,主要面向更年輕的00后等群體,而且以女性為主。

IP商業(yè)化甚至不限于實(shí)體商品,連餐飲業(yè)也被卷入。據(jù)東京電視臺都愛漫一位負(fù)責(zé)人向記者表示,目前火影忍者這個(gè)知名日本IP在上海推出了一個(gè)拉面館,結(jié)果吸引了不少粉絲專門“打飛的”飛過半個(gè)中國來吃。據(jù)了解,今年3月,上海《火影忍者》主題公園正式啟動7000平米忍者樂園。

制造營銷難點(diǎn)仍需突破

值得關(guān)注的是,盡管IP潮玩非常盛行,但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,國內(nèi)的潮玩從生產(chǎn)到渠道、推廣,與海外均仍有很大差距。

東京電視臺都愛漫一位負(fù)責(zé)人也表示,其實(shí)中國不少IP非常好,但在整個(gè)配套上跟歐美日韓仍然有差距。

“我們非常希望推廣國漫,但國漫IP的整個(gè)配套,跟成熟的海外IP仍有差距。”傅小然向記者表示,目前天貓潮玩“完全不缺流量”,天貓潮玩現(xiàn)在需要的是“貨品和商家”。據(jù)傅小然介紹,如果根據(jù)傳統(tǒng)制造方式去生產(chǎn),潮玩產(chǎn)品生產(chǎn)會很慢,而且出的大部分是限量版,商家出貨的速度完全追不上IP火爆程度。

“潮玩商家不敢出新品,怕庫存賣不出去。”不過傅小然表示,阿里魚通過眾籌(造點(diǎn)新貨),則可以解決上新問題,又解決了眾籌類目商家進(jìn)入的問題。她表示介紹,因?yàn)槌绷骰鸨入y以掌握,“哪吒火爆,IP商品造出來可能要半年后,但那時(shí)候火爆的可能是‘封神’了”。而通過眾籌的方案,小規(guī)模生產(chǎn),再大規(guī)模生產(chǎn),就解決了潮玩產(chǎn)品的制造問題。

“商家不知道哪個(gè)方向是對,就可以通過眾籌、預(yù)售、收到反饋后再測試,成功后再進(jìn)行大量生產(chǎn)”。(潘敬文)

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標(biāo)題來源:http://m.newbst.com/news10/103310.html

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