2021-02-13 分類: 網站建設
互聯網方便了人們的生活,但也讓整個商業結構和供給需求的匹配,變得兩極分化,只要依托互聯網平臺打造的商業模式,幾乎都要給平臺交廣告費和扣點,這導致所有的人都在為平臺打工。
就如開網店的要依托平臺為中心去獲客,但大部分利潤都要交給平臺,尤其是到了互聯網下半場,流量枯竭、普通人在互聯網平臺的夾縫中很難生存。
在這種情況下,為了生存有一部分人,在互聯網下半場的浪潮中,找到了新的起點,就是打造個人IP,打造私域流量池,搭建自營式商城,脫離平臺的束縛。
打造個人IP的方式有兩種:
一是先通過社交媒體平臺,持續的輸出內容,通過內容為粉絲提供價值。
如你專注美妝領域,可以不斷的在社交媒體平臺,為潛在粉絲提供關于化妝、皮膚保養等相關的內容,并在輸出內容的時候,有自己的風格和烙印。
這樣可以讓粉絲記住你,認可你,因為你能夠幫助她們解決問題,能夠給粉絲帶來價值,這樣就有人關注你。
二是通過網店,賣貨、通過私域流量沉淀粉絲。
由于客流量越來越貴,所以我們不再以平臺為主要的盈利渠道,而是把平臺作為引流入口,比如通過爆款,在電商商城平臺引流,這種可以不賺錢,但可以圈粉。
把粉絲導入個人號,社群,然后與粉絲建立信任關系,就是通過社群互動,為粉絲輸出價值,通過社交建立認知,通過私域流量池的矩陣,獲取粉絲并打造屬于自己個人IP。
品牌IP的塑造更多關注的是人的經營,不再注重流量和貨源,因為只有我們獲取了粉絲,粉絲對我們建立認知和認可以后,不通過電商商城平臺或者社交媒體平臺一樣可以變現,而且是可以免費推廣的持續變現。
實現這個目標要歸功于,粉絲經濟的魅力和互聯網下半場的特性,因為只有我們經營好人,滿足粉絲的精神需求,在粉絲心目中形成烙印,以后為粉絲推薦任何商品,粉絲都會認可,這認可的不是商品,而是對我們IP的信任。
這樣就可以通過私域流量場景去沉淀粉絲,把粉絲變成免費的可控的,可以隨時隨地互動和連接的,可以持續去變現的。
在這樣的情況下,我們不僅可以脫離平臺,通過社交場景與粉絲連接變現,而且在互聯網下半場,還可以借助粉絲參與銷售。
因為在互聯網下半場,每個人都有智能手機,都有社交媒體工具,都可以把自己作為流量入口去分享傳播。
也就是先去圈粉,然后在粉絲中招募合作伙伴,把粉絲變成利益共同體。
把在網絡平臺推廣的費用和扣點,全部讓利給參與銷售和傳播的粉絲,讓粉絲的利益大化,不僅可以在平臺購買商品和服務,也可以成為合作伙伴。
那么這就意味著我們要先借助平臺圈粉引流打造品牌或者個人IP,然后在打造屬于自己的APP或者小程序應用,脫離平臺的束縛。
這個應用就叫做自營式社交電商,目前最適合中小企業運營的一種方式,但脫離平臺一樣有風險性,大的風險就是數量和增量。
就是你獲取粉絲的數量,決定你能不能打造私域流量池+自營式社交電商,因為如果你的粉絲量太少或者個人影響力和公信力不夠,打造了自營式商城是變現很慢的。
其次是增量的問題,因為很多創業者或者創新轉型的企業,都會在增量上栽跟頭,就是粉絲也有了,也可以變現,但量一直原地踏步走。
當前文章:互聯網下半場,普通人想要搶占新機遇:就要做好這三大布局
本文路徑:http://m.newbst.com/news12/100662.html
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