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做好跨境電商需要了解哪些知識(shí)

2021-02-10    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

今年跨境小編接觸到,很多準(zhǔn)備從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來做跨境電商朋友的詢問,這些朋友的問題五花八門,但總結(jié)一條就是這些之前沒接觸過跨境電商的人,對(duì)跨境電商的初步幻想一致認(rèn)為:跨境電商比國內(nèi)電商好做,競爭小,賺取的利潤高,容易出單??缇?a target="_blank">電商的市場環(huán)境目前看起來,雖然不是萌芽期,但依然有很多機(jī)會(huì),但這并不代表,很容易成功,我把自己做電商看做創(chuàng)業(yè),要知道,任何一門創(chuàng)業(yè),都不是簡單的,雖說電商門檻不高,但前期依然需要艱苦卓絕的付出,和強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力,才能跟得上平臺(tái)和市場的規(guī)則變化!俗話說打鐵還需自身硬,今天跨境小編就和準(zhǔn)備入坑跨境電商的朋友大家聊聊,做跨境電商自身需要什么樣的條件?

1.跨境電商現(xiàn)狀:物競天擇,適者生存

跨境電商的發(fā)展和國內(nèi)電商一樣勢必要經(jīng)歷三個(gè)過程,悶聲發(fā)財(cái)階段,高速發(fā)展階段,成熟階段。以亞馬遜為例13年-16年屬于悶聲發(fā)財(cái)階段,15年-17年屬于高速發(fā)展期,18年之后慢慢市場進(jìn)入了白熱化的競爭狀態(tài),規(guī)則開始復(fù)雜,高昂的站內(nèi)廣告費(fèi)以及無休止的跟賣狗騷擾,平臺(tái)打壓刷單刷評(píng),競爭對(duì)手VC賬號(hào)惡意搞破壞,等等,淘汰了無數(shù)小賣家!包括wish平臺(tái)也是一樣14到15年間入駐的賣家不是很多,在這兩年平臺(tái)高速發(fā)展階段,只要你有產(chǎn)品上傳上去有發(fā)貨能力,就能源源不斷的出單,而且那時(shí)候的利潤是非常的可觀,到18年后入駐的賣家實(shí)在是太多,wish就設(shè)高了入駐門檻,入駐前要交納2000美金的開店押金,從平臺(tái)的角度上來說,這是必然要走的一步,所謂物競天擇,適者生存,用這種方法,篩選出具有資金和運(yùn)營實(shí)力的賣家或工廠,做為平臺(tái)的入駐方,這無論對(duì)平臺(tái)還是對(duì)買家都是有利的,最沒有利的就是還未勝出的小賣家,新賣家。他們只有一條路,要么迅速做大,要么被淘汰。


條件一:耐得住寂寞

套用一句網(wǎng)絡(luò)用語,叫耐得住寂寞,這是最重要的,另外配合著快速學(xué)習(xí)能力,思想轉(zhuǎn)變能力,往往會(huì)加速成功的節(jié)奏,為何要耐得住寂寞?因?yàn)?a target="_blank">電商前期你就一個(gè)新店,沒銷量,沒評(píng)價(jià),你沒有訂單是正常的,為什么消費(fèi)者會(huì)選擇你而不選擇銷量和評(píng)價(jià)都極好的大賣呢?換成你是消費(fèi)者,你會(huì)選擇你自己的店嗎?如果你都不會(huì)選擇,你憑什么讓別人選擇。

條件二:基本的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力

考慮到這個(gè)行業(yè)的特殊性,遇坑是大概率事件。特別是對(duì)于跨境電商新人來說,稍不留神就會(huì)被各種各樣的套路蒙騙!通常來說,跨境電商新人在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),最迫切的需求就是快速學(xué)習(xí)并開始跨境電商業(yè)務(wù)。而如何快速?首先想到的就是培訓(xùn)了??缇?a target="_blank">電商培訓(xùn)歷來是一個(gè)最具爭議的行業(yè),培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅來自付出的高額學(xué)費(fèi),更重要的被培訓(xùn)的內(nèi)容所誤導(dǎo),走錯(cuò)了路。小編不只一次看到某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出的什么三天兩夜敢死隊(duì)班,毫無節(jié)操地宣傳說收16888元三天兩夜就能把一個(gè)新手小白打造成亞馬遜運(yùn)營大神!三天兩夜就能成大神?那學(xué)個(gè)十天八天,那是不是可以直接變神仙了?還有什么自稱某海歸亞馬遜5年創(chuàng)業(yè)大師在培訓(xùn)大會(huì)上不要臉地演講《亞馬遜價(jià)值百萬的產(chǎn)品標(biāo)題打造辦法》,在這提醒各賣家朋友如見到這類的標(biāo)題黨培訓(xùn),想都要想直接避開就是,因?yàn)檫@些所謂的大師,說不定連亞馬遜后臺(tái)都沒碰過幾回,會(huì)直接誤導(dǎo)你的運(yùn)營思路!


這些培訓(xùn)會(huì)最牛X的地方就是給學(xué)員洗腦,大肆宣揚(yáng)某某如何了得,如何創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)百萬富翁。今天不做某平臺(tái),相當(dāng)于錯(cuò)過了撿錢機(jī)會(huì)。但它忘了告訴你平臺(tái)的坑爹套路,一批一批賣家前赴后繼,關(guān)門大吉的。最后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),真的賺的盆滿缽滿的只有培訓(xùn)公司和極少數(shù)賣家,絕大部分賣家最后的結(jié)果是黯然離場,請(qǐng)始終記?。嚎缇?a target="_blank">電商創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是來自四面八方。多讀書,多看報(bào),獨(dú)立思考有助于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

條件三:具備跨境基本能力

1:團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:很多人認(rèn)為一提團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,就認(rèn)為是扯淡,正是這種片面的思維決定了你不會(huì)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)者。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團(tuán)隊(duì),而是融入于團(tuán)隊(duì),才會(huì)發(fā)揮自己應(yīng)有的價(jià)值。這方面主要包括一些領(lǐng)導(dǎo)力,高效執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)文化等。

2:目標(biāo)市場的消費(fèi)行為與市場調(diào)查的能力:選品對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司有著至關(guān)重要的影響!所以你要去了解你的客戶,了解你的目標(biāo)市場,加入你的消費(fèi)市場是,真的用心去了解過這個(gè)國家的節(jié)日,消費(fèi)市場狀況,消費(fèi)習(xí)慣,才能為選品打下良好的基礎(chǔ)

3:商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí):仍和一種商品都琳瑯滿目,如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品?這就需要你為自己的商品證明,也就是所謂的品牌和商標(biāo),這樣可以保證你的商品不被人所用,被競爭對(duì)手所惡意跟賣,捍衛(wèi)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán),和產(chǎn)品listing的長久健康發(fā)展

4:熟記目標(biāo)市場的稅收政策的能力:你知道各國的關(guān)稅嗎,你知道每個(gè)產(chǎn)品的出口退稅多少嗎?如何還不清楚,請(qǐng)馬上去了解各國稅收政策,比如歐洲VAT,W8,EIN,等。


5:具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)的能力:你知道CPSC法規(guī)嗎,F(xiàn)DA,RoHS,REACH,WEEE,這些你都知道嗎?不認(rèn)識(shí)的話,趕緊去腦補(bǔ)吧。

6:熟練組合國際物流與報(bào)關(guān)報(bào)檢的能力:有哪些便宜高效安全的快遞運(yùn)輸方式,你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎?這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,一定要建立一個(gè)常用服務(wù)商的通訊錄圈子,做過跨境電商的賣家多多少少都會(huì)掉進(jìn)物流的坑里面。

7:多語言系統(tǒng)的掌握能力:你還在為英語過了四級(jí)而沾沾自喜嗎?醒醒吧,英語只是個(gè)基礎(chǔ)語言,沒事的時(shí)候,多學(xué)點(diǎn)多語言,對(duì)你有益無害。

8:產(chǎn)品熟悉及售后服務(wù)能力:你真的了解你的產(chǎn)品嗎,你知道這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,材質(zhì),用途嗎?產(chǎn)品是你的孩子,請(qǐng)你對(duì)其百分百掌握,你自己都不懂,你又怎能讓你的客戶懂呢?如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不自信,請(qǐng)馬上學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格,產(chǎn)品描述,應(yīng)用說明,售后服務(wù)知識(shí)等。記住,別人幫不了你!

9:財(cái)務(wù)核算與成本控制的能力:你所售賣的產(chǎn)品的成本,快遞成本,包裝成本,人工成本,水電費(fèi),網(wǎng)費(fèi),外匯匯率,利潤分析等等,自己要算清楚帳。每個(gè)環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

10:平臺(tái)操作能力:跨境電商商城平臺(tái)很多,常見的如亞馬遜,速賣通,ebay,wish,敦煌網(wǎng)這些,你是否真的了解這些平臺(tái)的規(guī)則呢?你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢?這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。

11:站外營銷的能力:你還在認(rèn)為Facebook只是個(gè)聊天的工具,你還在用Youtube僅僅看美劇,你還僅僅認(rèn)為朋友,精明的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在你聊天看美劇的時(shí)候聯(lián)系到客戶了??缇?a target="_blank">電商從業(yè)者一定要持續(xù)不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí),堅(jiān)持去提高自己,這樣才能在未來行業(yè)洗牌的時(shí)候,立于不敗之地。潮水退了,希望裸泳的不是你!好了,關(guān)于做跨境電商的需要具備的一些技能,就為大家分析到這里了,希望能幫到大家

當(dāng)前文章:做好跨境電商需要了解哪些知識(shí)
轉(zhuǎn)載來源:http://m.newbst.com/news13/100263.html

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