為了擬補今天下午的遺憾，所以在自己博客里跟大家分享個人覺得中小型網站適合用的一些推廣手段。主要分兩部份來寫，不花錢的推廣和花錢的推廣，針對的也是不同類型的中小網站。今天主要跟大家分享不花錢的一些推廣手段。

這個方法主要是針對一些依靠注冊用戶，或訪問量的數量，完全靠網絡廣告為主要贏利方式的中小型網站。因為他們一開始都沒有直接的贏利模式，不像電子商務類的網站，只要帶來了針對性的用戶，就可以馬上賺到錢。比如像娛樂，休閑，資訊類的一些網站，前期沒有直接的贏利模式，需要積累一定的注冊用戶或穩定的訪問量，如果一開始就靠花錢去做推廣，就比較不劃算了，網站也很難長期堅持下去。現在就跟大家說說，中小型的網站可以做的一些不花錢的推廣方式。

一：SEO（搜索引擎優化）

今天的一些的推廣手段其實也是老生長談，我主要也是重新歸納總結一下。一個網站在沒有資金的時候，又想獲取非常有針對性的流量。SEO就是最好的手段，而且娛樂，休閑，資訊類的網站又特別適合做。因為這些類型的網站的關鍵詞，不像電子商務網站的那些關鍵詞，是會直接產生經濟效益的，所以一般不會有多少人去做競價排名。而且這類詞的搜索量又特別的高。所以有非常高的SEO價值，現在很多娛樂性質的網站，就靠SEO每天就輕輕松松的獲取幾W的Ip。舉個比較簡單的例子，在百度搜索“優酷”“土豆網”出現在第一頁的一些小網站，就靠優化這兩個日搜索量幾十WIp的詞，只要做到了第一頁，每天就輕松獲取幾W的Ip，就可以放網絡廣告賺錢了。詳細的SEO具體做法，大家可以看看這篇文章：http://www.muchangqing.com/post/10.html

二：論壇推廣（軟文推廣）

論壇推廣是我學的第一個推廣手段，也是我一直覺得門檻最低的推廣。只要會去論壇發帖子的人，就會做這個。論壇推廣其實也很簡單，首先明確你網站目標用戶主要上一些什么樣的論壇，或者什么樣板塊。前期先做好一定的準備工作，把比較有人氣的論壇和板塊都收集起來。然后準備相應的軟文去一個一個發貼，然后通過流量統計分析在哪些論壇哪些版區獲取的Ip最多，pV轉化率又最高。然后重點去這些論壇推廣。

三：問答網站推廣

問答類的網站，個人覺得也是非常適合中小型網站去推廣。這個和推廣手段，有點像SEO+論壇推廣的綜合體。因為問答類的網站推廣，主要是做一些和你網站相關的關鍵詞，就是自己人為的提問自答，在標題里帶上你想做的關鍵詞，這樣用戶在問答網站搜索這些關鍵詞的時候，你的廣告帖子就容易被人看見。而且現在的問答網站的流量也非常的大。比如百度知道，就是百度流量第2大的頻道。因為問答網站的廣告貼，是用戶通過關鍵詞搜索發現的，所以用戶針對性也是特別強的。

當然在問答網站的推廣也有一些細節的技巧。比如先要明確，問答類網站的用戶一般習慣搜索什么樣的詞，而且要和你的網站產品是相關的。先明確了這些關鍵詞，然后注冊多個馬甲去自問自答。為了不讓問答網站的管理員和用戶被認為是廣告貼。去提問，回答問題的時候也有一些技巧。當初我去做的時候，一般是周1用個賬號去提問，周3用另外個馬甲去回復，周5再登陸提問的賬號去把馬甲的回答設為最佳答案。有一定的時間間隔，而且提問和回答問題的Ip最好也不要用同樣的。這樣大量做的時候不容易被查出來是廣告貼。

四：流量互換，資源互換

這個也是我以前提過的推廣，流量互換的推廣也是中小網站常用的。特別是一些有一定流量的娛樂類網站。說白了流量互換，也就是用pV去換Ip，然后增加廣告的點擊數。因為現在的網絡廣告都是按獨立Ip付費的，所以pV再多，最多是增加了廣告的pV點擊率，但是不會明顯廣告收入提升。如果兩個網站分別有2WIp，通過流量互換的手段，互換5000Ip。這樣兩個網站就有了25000的Ip去點擊廣告，比單純的2WIp點擊的廣告數量肯定要多。但是同樣的對網站pV有一定的影響。

流量互換比較適合用戶類型差不多，但是產品又有差異化的網站。比如做視頻的和做音樂的網站互換。做圖片的和做娛樂資訊的網站交換用戶。專業類的網站也可以通過這種方式，只是流量互換的數量相對會少點，但是能多一點算一點。詳細的關于流量互換推廣的文章大家可以見我以前寫的這兩篇：流量互換推廣上：http://www.muchangqing.com/post/9.html

流量互換推廣下：http://www.muchangqing.com/post/45.html

  五：郵件群發，QQ群宣傳

這兩種推廣算比較流氓的推廣手段，但是看網站一些朋友的經驗分享，通過這樣的推廣也獲取了不錯的流量效果。關鍵是這兩種推廣方式也是不需要花錢的。網上都有專業的郵件群發，QQ群發軟件。如果能夠大批量的發送，比如每天發10W個郵件，假設有1/100的成功率，每天也能來1000個Ip。當然也要你的廣告內容做得比較吸引人才行。因為這兩個方法太流氓，我一直沒去認真嘗試過，未能做到極致。

自己沒實踐過，所以不能保證效果到底有多好。但是聽身邊一些做過此推廣的朋友，效果還是不錯的。郵件群發主要是漫無目的的亂發，但是QQ群的推廣，如果自己肯花時間，把自己網站產品相關的一些QQ群加個幾百個，然后把廣告文章寫得好一點，這樣再針對性的群發一下，用戶轉化率說不定也會挺高的。我曾經做動漫論壇的時候，就去一些動漫群拉過用戶，只是我當時使用的策略是，專門找那些沒有自己論壇的動漫群，先把群主搞定，讓群主帶領下面的群員來我的論壇扎營。

六：去SNS網站推廣

現在SNS類型的網站非常流行，校內，開心這些網站也都囤積了非常多的用戶。曾經在網上看過一篇文章說，SNS的網站是自網址導航，搜索引擎后的下一個網站用戶的入口。也就是以后一些用戶直接就上SNS網站關注他一切想看的東西。不用先打開網址站，不用先去搜索引擎搜索了。去SNS網站主要又有2種推廣方式。

1：SNS好友口碑傳播

自己勤快點，去幾個有人氣的SNS網站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文發表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網站，關注到了你的產品。我身邊已經有很多朋友在SNS網站這么做，只是都還做得不是很極致。比如我自己的博客就有常在SNS網站推廣，大家看我博客右側的投票調查就會發現。通過海內，5G等SNS網站知道我博客的人群是最多的，高達30%。所以我堅信SNS網站的口碑推廣是一定有效果的。這個推廣我也還沒認真去做過，因為覺得推廣自己的博客，沒必要去SNS網站做得這么極致，免得讓人反感。

2：ApI合作

如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發一些和自己網站產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放ApI的SNS網站都去插下。現在很多網站都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網站的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網站都是才開始嘗試開發ApI，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網站多了，再想插到SNS網站里去就難了。

之前本來是想把不花錢和花錢的推廣一口氣就說的，但是不花錢的就寫了這么多。所以需要花錢的推廣還是留到下次寫吧。文章寫得太長，也怕大家沒耐心看完。今天很多東西其實都是老生常談。為了有一點新穎，我今天特意加了問答網站和SNS網站的推廣。這兩個也是我最近在嘗試的，也是以前沒寫過的。大家還是記住我那句話，不要小看上面的任何一個推廣手段，關鍵看你能不能做到極致，如果你能做到極致，我相信上面任何一個推廣手段，都能給你的中小網站帶來非常可觀，非常有價值，非常有針對性的用戶和流量。

本文名稱：中小型網站的推廣手段
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