不少企業(yè)降薪、裁人、拖欠工資時(shí)有發(fā)生，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不好，作為企業(yè)生存越來(lái)越困難。有人說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)基本上就是被賬期給害慘的，有人說(shuō)是因?yàn)楦叻孔狻⒏呷斯こ杀荆灿腥苏f(shuō)電商讓傳統(tǒng)企業(yè)難以生存。各有各的道理，然而問(wèn)題怎么解決呢?

前面的文章中守護(hù)袁昆分析過(guò)打敗實(shí)體店的根本不是電商，既然大家都怪互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，那么傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)又會(huì)出現(xiàn)怎樣的結(jié)果呢?

傳統(tǒng)企業(yè)大多有不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，然而卻一直堅(jiān)守傳統(tǒng)的各種渠道。因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)的不了解，所以基本上很少有互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的企業(yè)，到底要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)呢?

傳統(tǒng)企業(yè)基本上玩不好互聯(lián)網(wǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)本身的屬性決定的。當(dāng)然企業(yè)老板(一把手)的思維和決心占主導(dǎo)因素，所以包括守護(hù)袁昆在內(nèi)的很多營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)都建議中小微企業(yè)老板自己先干一干。

只有知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎么回事，知道電商是怎么玩的，需要有怎樣的資源、人才、時(shí)間和資金投入，才能真正把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給做好。而不是一時(shí)沖動(dòng)看著別人做了，我們也要做，大多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束了。

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)呢?這里的沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算通常是不打算做任何付費(fèi)類(lèi)型的廣告。通過(guò)免費(fèi)的玩法，靠?jī)?nèi)容和社交去把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給做好。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)目前絕大多數(shù)中小微企業(yè)都是這么想的，當(dāng)然也是這么干的。

如果要靠?jī)?nèi)容去做好營(yíng)銷(xiāo)，那么就會(huì)涉及到關(guān)鍵詞、涉及到搜索的問(wèn)題。其實(shí)不僅僅是百度SEO、淘寶SEO，只要有搜索框的地方都是可以做SEO的，就會(huì)涉及到排名的問(wèn)題。雖然一些平臺(tái)有比較個(gè)性的算法，但原理是不變的。

如果要靠社交社群去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那么信任很重要。包括自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，也包括為人處事靠譜，通過(guò)社交工具和消費(fèi)者建立關(guān)系，先社交再成交。產(chǎn)品不差的情況下，只要價(jià)格合理基本上問(wèn)題不大。

大多中小微企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不了解，沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。守護(hù)袁昆建議遵循的原則還是靠?jī)?nèi)容取勝，內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。選擇什么樣的平臺(tái)呢?

玩電商有三條路：?淘寶天貓京東為主，蘇寧唯品會(huì)拼多多等全網(wǎng)，社交電商(微電商、內(nèi)容電商、直播電商…)，平臺(tái)電商基本要買(mǎi)流量，會(huì)優(yōu)化可能會(huì)獲取一定流量，社交電商目前算免費(fèi)玩法。

玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有三條路：?官網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站B2B，博客論壇新聞源等全網(wǎng)，兩微一端(頭條抖音、自媒體客戶(hù)端)，博客論壇勢(shì)微，包括官網(wǎng)在內(nèi)大多要付費(fèi)推廣。主要玩的就是頭條抖音、微博和微信，自媒體平臺(tái)為輔助。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們都在講個(gè)人品牌，講個(gè)人IP。不管是通過(guò)搜索的方式還是社交的玩法，我們到底要展示什么內(nèi)容，以文字、圖片、音頻、視頻還是直播的方法，通過(guò)什么渠道去展示自己很重要。你的企業(yè)又想怎么玩呢?

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