導讀：隨著互聯網行業的快速發展，互聯網正在逐步改變人們的生活方式。短短幾年里，電子行業規模擴大，商業逐漸轉型。從2016年起各大平臺開始進軍快消品行業B2B的電商市場。零售企業打破傳統分銷渠道，與B2B電子商務平臺合作直接拓展線下渠道，分割零售業態的中小門店市場，未來傳統批發商將受到電商行業強有力的沖擊。

近十年，互聯網行業給社會帶來巨大的經濟效益。比如 “傳統的出租車+互聯網”有了滴滴打車；“傳統的超市+互聯網”有了京東商城；“傳統的旅行社+互聯網”有了攜程等等。如今“企業+互聯網”形成新型B2B的電子商務模式，各大傳統商業都與互聯網相接軌，很多企業也在轉型之中。從1999年阿里1688平臺的建立，到如今各大B2B的電子商務平臺的興起，廠商與平臺強強聯手，建立以“互聯網+人工智能+配送中心”一條針對中小型傳統零售門店的新的進貨渠道，這也是廠商分銷產品的新途徑，打破了傳統多級分銷。

電商商城平臺發展行業的現狀

電商對零售影響巨大

網上零售在上年高增速的基礎上繼續快速增長。2017年全國網上零售額71751億元，增長32.2%。通過互聯網實現的商品零售額占限額以上單位消費品零售額的比重從2016年的6.2%提高到2017年的7.9%；包括超市、百貨店、專業店等在內的限額以上單位實體零售業的零售額比上年增長8.4%，增速比上年提高0.6個百分點；其中，限額以上單位中的超市、百貨店和專業店增速分別比上年提高1.2、4.1和0.5個百分點，專賣店也保持了8%的較快增長。

B2B未來發展的必然趨勢

目前互聯網B2C模式已經成熟，為零售業帶來巨大的利益。近年，各大平臺為占領市場，建立了快消品行業的B2B的電子商務模式平臺。例如：京東掌柜寶、阿里零售通、惠民網、店商互聯、掌合天下等。這些平臺的建立帶來的是技術的興起，是物流的完善，更使得人工智能得以普及。傳統超市、百貨、便利店、專賣店等中小型門店進貨開始依附于互聯網。這必將沖擊著傳統的線下批發行業。

傳統商業批發的發展現狀

第一，傳統銷售渠道。銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業到最終用戶之間的所有的環節和渠道。以往傳統銷售渠道一般為 “廠商——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者”。

第二，傳統分銷渠道。分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，目前傳統的分銷渠道分為直接分銷渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，企業根據自己的實際情況選擇適合自己的分銷渠道，來拓展自己的線下業務。

第三，傳統交易方式。目前傳統行業的交易方式為到店現金交易。企業設置門店客戶經理到店服務及配送等工作。

B2B電商模式批發行業的現狀分析

B2B電子商務模式的概念

現代B2B電子商務模式即一種以“商家+互聯網+配送”互聯網為基礎的BUSINESS TO BUSNIESS電子商務平臺。買賣、合作和服務為其重要的三要素。電商服務以整合綜合B2B和垂直B2B相結合模式構建平臺，擴大企業的用戶基數，提升了電子商務交易平臺信息的廣泛性和準確性。

B2B電子商務平臺構建成本

第一，技術成本。現代B2B各大平臺興起，實現平臺的運作的前提是一個強大的IT團隊。京東掌柜寶是京東新通路事業部推出針對線下零售一站式B2B訂貨平臺，從2016年4月安卓版和ios版本問世應用市場，到現在掌柜寶3.4.0版本的上線，離不開京東掌柜寶強有力的研發團隊，技術不斷創新為客戶帶來更好的用戶體驗。

第二，物流成本。“得物流者得天下”，B2B電子商務平臺最重要是解決物流配送，打造云服務，解決配送，降低物流成本。

第三，安全成本。現代企業支付方式為線上支付，即時到賬。電子支付方式，快速、便捷、同時保證交易的公正性和安全性。

第四，客戶成本。現階段，B2B平臺相繼推廣，改變傳統門店的訂貨方式，無論是百世店加、零售通、京東掌柜寶等平臺都有自己的客戶經理到店維護推廣，目的是幫助客戶適應并且會使用互聯網平臺。

高成本建立B2B平臺的優勢

品牌整合傳播

品牌B2B即BRAND TO BRAND， 品牌整合傳播，它是互聯網時代的產物，打造品牌平臺，廠商與平臺合作。眾所周知，京東“自營”標志著正品和保障，京東B2C電商模式已發展成熟，為電商行業成功地樹立了平臺榜樣，平臺與眾多品牌商合作。同樣B2B電商模式可以采用B2C模式，品牌與品牌合作，打開市場，占領市場份額。

大數據多方共享

互聯網行業的創新給人們帶來的是生活方式的改變。用戶可以從互聯網上獲取APP，并可以免費使用。平臺可以通過收集整合用戶使用數據，了解客戶的習性，增加客戶的粘性，實現上游和下游廠商數據多方共享。

平臺整合營銷

傳統的營銷是通過活動或季節性品牌做促銷，而互聯網的時代下，促銷活動不只局限于單一品牌的促銷，也不只局限于限時促銷。平臺整合產品資源，為線下客戶帶來最適合的營銷活動。品牌之間相互影響，擴大銷量。

經營加盟模式

訂貨平臺逐漸走向成熟，為了增強中小門店的用戶粘性，打造互聯網下附加服務，連鎖經營則是長期發展之路。現如今阿里平臺打造天貓小店、京東新通路全國開設百萬便利店。這些互聯網企業與門店不是加盟關系，無加盟費，其也不參與小店分潤，門店的加盟改造投入遠遠低于以往傳統的連鎖便利店，這也更吸引中小門店的加入。以天貓小店為例，加盟天貓小店內設置天貓貨架，貨架上的商品均為天貓線上爆品或天貓國際熱銷等商品。天貓小店還提供賒購、智能系統、手淘、口碑等線上線下全鏈路增值體系，協助小店引流，提高銷售。

B2B電商模式對傳統批發行業的沖擊

現在B2B的電子商務模式還在高速發展，2017年市場已經全面鋪開。電商與電商之間的競爭，電商與廠家的合作，最終為贏得線下市場的份額。這時，傳統的批發行業將會在各個方面受到強烈的沖擊。

電商模式對傳統批發行業價格的沖擊

我們都知道，電商行業目前還是一個投資的行業，電商改變的是人們的生活方式。為了吸引客戶，平臺大量地砸錢做促銷活動，將客戶從線下引到線上。為了增加客戶數量，增加平臺與客戶之間的粘性，一方面平臺與廠商聯合促銷，打一場有力的價格戰；另一方面廠商也有意愿與平臺合作，因為無論是從產品的價格還是產品的質量都是由平臺做保障，而且相比傳統的銷售方式，電商減少了低效率的多級批發的物流環節，降低物流配送成本，打破傳統的銷售模式，產品可隨時上架，全國同時推廣。

電商模式對傳統商業經營模式的沖擊

電子行業的興起，無疑改變了傳統行業產品的生產與銷售。從廠商的設計、生產、制作、分銷商、多級批發商、零售商、終端的消費者，電商的發展，大大縮短了流通節點。2017年12月收官之際，瑪氏箭牌糖果攜手京東新通路做“巧克力鉅惠”活動，瑪氏與新通路聯合，打造一條“銷售新通路”，短短兩周的活動，瑪氏箭牌實現153%的銷售增長，同時瑪氏的活動也激活了新通路180%的門店。在這么短的時間里實現了這樣的銷售數據，傳統模式是無法比擬的。

電商模式對傳統商業物流鏈管理的沖擊

電子模式改變傳統多級分銷，解決送貨難、商家無進貨來源等問題。電商不斷優化最后一公里的配送問題，縮短了流程，只要有地址即可送達零售門店及消費者手中。當然無論是企業還是批發商，傳統的物流都需要配有大量的人員與車輛，大小規模的倉庫，會面臨著工作的效率較低、準確度不高等問題。而互聯網下的倉庫是自動化、信息化的，各省區各地區都建立了獨立的大倉，通過信息化的平臺，用最少的人員成本管理百萬種sku，無論是從物流、配送還是人員管理，發展電商都是行業的改革方向。

電商模式對傳統支付方式的沖擊

現如今，電子支付普及化，電子支付代替了傳統的紙幣支付。企業無論是賬單結轉還是實時支付，都不再是傳統的到店收取，而是直接下單，在線支付。企業、平臺、門店建立了良好的誠信。并且為方便客戶使用，平臺支付也與金融行業合作，以小額貸款助力企業發展。

電商模式對傳統門店生活方式的沖擊

傳統的門店上貨模式需要對接多個批發商；傳統的電話訂貨模式也需要聯系各個品牌的負責人，一旦長期對接的負責人更換，信息無法有效地對接，造成上貨難，品類單一等問題。而現在電子商務平臺有豐富的sku，一單即可完成客戶所有的訂貨流程，更可無風險地嘗試售賣新品。

電商模式對傳統政策的沖擊

傳統的政策是基于傳統行業不斷發展和改進的，經數年的不斷完善，逐漸成熟。而電商行業的興起，不可避免會出現一些傳統政策無法解決的問題，電子版的合同、電子版的資質及電子信息庫，都是打破傳統政策模式，以互聯網的方式去解決問題。

結語

互聯網高速發展的時代下，傳統的模式不斷被互聯網所優化。從最初的批發阿里1688的建立，電商B2B的模式已經開始發展并形成規模，17年互聯網平臺更是逐漸擴大，2018年將會多面地沖擊實體市場。當平臺搶占實體市場，那對傳統的批發商將會是強有力的沖擊。面對挑戰，傳統批發行業亦可與互聯網結合發展，留存好的批發商與平臺相互協作，共同發展，這樣批發商才不會被時代所淘汰。

網站欄目：B2B電商模式對傳統批發行業的沖擊
轉載來源：http://m.newbst.com/news9/101809.html

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