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互聯網時代中,營銷就是戰爭

2021-02-11    分類: 網站建設

一、網絡營銷的優勢有哪些

1、網絡媒介傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、無店面租金成本。實現產品直銷功能,幫助企業減輕庫存壓力,降低運營成本。

3、互聯網覆蓋全球市場,可以打造走向世界的營銷模式,要讓企業以及產品產生國際影響力與戰略性發展,互聯網是最好的傳播方式。

4、網絡營銷具有交互性和縱深性,不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是互動傳播。

5、成本低、速度快、更改靈活,網絡營銷制作周期短,修改周期短。

6、多維營銷,紙質媒體是二維的,而網絡營銷則是多維的,它將文字、圖像和聲音有機組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。

7、更具有針對性,通過提供免費服務,網站可以建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等,形成有針對性的推送以及營銷。

8、網絡營銷縮短了媒體投放以及產出的過程,消費者通過網絡營銷,可以直接參與市場活動、在網上實施購買行為。


二、通常情況下,網絡營銷包含以下幾個部分:

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好(更快,更高效,更方便)的服務現有客戶。

三、企業在開展網絡營銷時,通常需要以下幾個方面的支持:

1、需要有專業的人才,例如:文案,美工,推廣,客服,運營等人才。

2、需要一些專業的網絡營銷工具。

3、需要充分利用主流的媒體平臺(百度,今日頭條等),建立網絡銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入,例如:網站建設費,廣告費,平臺服務費等。

四、如果評估網絡營銷的效果?

1、查看網站的流量,以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下,網絡流量越高,搜索引擎收錄的網頁數量越多,代表你企業,品牌在網絡上的知名度就越高。

2、統計不同網絡渠道、推廣方法給你帶來的流量,潛在客戶數量,咨詢量,成交額,以及不同方式獲取一個客戶的成本。


五、傳統企業開展網絡營銷的一些誤區:

1、網絡營銷就是建一個網站,然后做百度競價。

其實不只做百度競價算是網絡營銷,現在各大媒體百花齊放,拓寬渠道,放寬視野才能做好網絡營銷.......

2、請一個人做網絡推廣就可以做好網絡營銷了。

其實,請一個網絡推廣員,只是推廣的開始而已,你要推廣,你需要準備文案,素材,文字,圖片,甚至視頻的內容,這些都需要人協助、配合,甚至準備這些都需要投入成本(比如拍視頻,商品攝影)。

還有你去推廣需要一定的費用,并不是你請了個人發發貼,寫寫博客就是在做推廣了,推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始,素材和內容是準備工作,錢也是必須要有的.......

3、請一個網絡公司做一個網站,安排個人就可以做好電子商務了。

很多老板都是找網絡公司建個網站(建站公司基本套用模板),網站特色不夠,而且安排的人是他熟悉的人,信任的親戚,或者老員工,可是這個人,對電子商務、網絡營銷一無所知......做了一年沒有任何起色,然后這些老板說,電子商務這個玩意不好做,難做,我花錢做了網站,還安排了人,結果一個訂單都沒有......

其實、類似上面這樣的誤區還很多,上面提到的只是一些基本的,常見的誤區而已。


六、如何提升網絡營銷的效果

01、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力?

這方面,我建議采用,通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是:社區+軟文+SEM營銷。

具體做法:你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答,在論壇發布一些和企業相關的軟文,在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹,去一些電子商務平臺(阿里巴巴,慧聰等)開通企業黃頁、發布產品,在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

02、如何提升獲取潛在客戶的數量,與咨詢量?

提升獲取潛在客戶數量,最直接的方式,就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量,最有效的方式,就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌,讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如:如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度,谷歌直接投放關鍵詞:深圳五糧液,深圳五糧液貨到付款,深圳五糧液團購,深圳茅臺送貨上門......等關鍵詞,讓這些對你產品有直接購買需求的人,直接找到你。

記住,搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網站后,你就需要設計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例,你可以設計一份報告(電子書),叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》,然后放在你網站上一個醒目的地方,提示客戶聯系客服可直接免費獲取。這樣,你就輕而易舉的獲取了客戶的資料,同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求,為下一步成交,奠定基礎。

當然,你還可以去更多的目標客戶群入口,買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌,有效的流量和有效的魚餌,是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。

03、如何提升成交率和成交金額?

要提升成交率和成交金額,可以從以下幾份方面著手:

1.先解決信任問題,換句話說,就是讓客戶買的放心。


如果你不能讓客戶信任你,你的成交幾乎就不可能實現。記住,信任度越高,成交率就越高,成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例:

如果你要讓客戶放心,你就必須要使用證據,用證據來證明你的酒是值得信賴的,是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議,授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過,文字,圖片,視頻的方式講這些呈現出來,以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃藥的網站,單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高,是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例,這些案例上面有客戶的姓名,地址,還有電話,這些信息給人的信任感相當強,威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面,你的成交率就會非常好,就好比在淘寶上成交率高的是那些銷量很高,好評很多的店鋪一樣。

2.解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如:你可以提供無條件退換貨,送貨上門,貨到付費等服務,來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3.通過設計銷售套裝(套餐),產品組合營銷,實現提升銷售額。

買產品A+XX元,即可購買原價XX元的產品B,等類似的組合。

4.通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品,采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

本文名稱:互聯網時代中,營銷就是戰爭
標題路徑:http://m.newbst.com/news22/100422.html

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