創新互聯告訴您當大多數寫字樓開發企業還在憂慮手中持貨上億卻難尋買主之時，城置匯點寫字樓產品的推陳出新，給成都寫字樓市場帶來了全新的沖擊和思考，市場的認可和項目的熱銷佐證了在當下的房地產市場中，站在用戶的角度解決用戶的問題才是不二法則。

城置匯點以“體驗式”做“點”，創新產品解決方案，提升產品附加值，成為資產配置新的方向;同時，全方位整合了新媒體手段做“線”，精準抓取目標客群產生互動，將產品與目標客群鏈接起來，最終實現了線上到線下的有效轉化，大多數寫字樓開發企業都難出其右。

產品與客群“隔空” 亟需創新營銷連線

房地產市場進入“白銀時代”已是公認的事實，賣方市場到買方市場的轉變，讓很多房地產開發企業都經歷了迷茫期，產品和營銷到底該如何做，孰重孰輕?好的產品服務必然是客戶買單的決定因素。

但在當下的樓市格局中，好的產品并不能決定產品的市場接受度，競爭激烈的買方市場“僧多粥少”，若沒有清晰準確的客戶定位，無法找到真正買單的客戶。同時，沒有合理的營銷手段和通路配合，項目所做的一切營銷推廣就如“大炮打蚊子”，難以直擊客戶，這一點在寫字樓市場的表現更為明顯，因為絕大多數寫字樓的客戶往往“藏”得更深，更難鎖定。

有商界人士分析到，“不少購買寫字樓自用客戶都是在老舊寫字樓里辦公的企業主，他們的心態是很糾結復雜的，一方面他們的企業發展到一定階段，需要一個更高大上的辦公場所來提升企業形象，改善辦公環境;另一方面，這些經歷了打拼的企業主，雖然完成了原始積累，但在用于企業擴張發展的資金分配上還是比較謹慎。同時，升級寫字樓物業對于他們而言，也是實現優化資產配置的一種必然選擇，因此選擇就會顯得尤為重要。”

他還補充到，“這些身居社會中產以上的企業主，是城市中相對精英的階層，精英階層都不好找，用常規渠道很難和他們對上話，這也是所有寫字樓開發企業正面臨著的困局!因此，除了產品有足夠的吸引力之外，必須使用他們更容易接受、更新鮮的方式引起他們和其身邊人的關注。”

因此，城置匯點創新產品解決方案——推出“全體驗型寫字樓”，將“體驗式”概念引入寫字樓產品，建立“六大體驗體系”，通過現房、交通、物業管理、創投云服務平臺、資源互惠聯盟以及先租后買帶給客戶全面的體驗感，站在客戶的角度解決客戶“痛點”;但是如何創新營銷解決方案，如何實現與目標客群的“對話”?又該用什么渠道方式傳遞產品優勢?這是城置匯點亟需解決的問題。

7天線上集中爆破，匯點如何用新媒體“撥千斤”?

最終，匯點在推出新理念產品的同時，充分利用了新媒體工具多維度、多渠道、多形式傳播擴散，最終實現了多數房企難以解決的線上傳向線下轉化的問題。

實際上，早在2015年城置匯點便開始了新媒體推廣的各種嘗試，也創造了不少經典的新媒體營銷案例，經過不斷地摸索與嘗試，他們在新媒體創新上有著豐富的經驗。

稍早前的5月，城置匯點發動了一次集中式的新媒體發聲爆破，相關城置匯點的消息和關鍵詞出現在各個網絡媒體和傳播端口。

5月9日這天，一則《成都寫字樓開啟全體驗時代》的六宮格圖片在成都地產圈內集體刷屏，將“體驗式”引入“寫字樓”?吊足了市場的好奇心。

次日，一款《成都大偵探》H5游戲上線，有意思的是，匯點寫字樓產品的價值點被分解成了單獨的元素融入了小游戲。效果明顯，游戲以寓教于樂，輕松娛樂的形式吸引了上萬名網友的積極參與，又在潛移默化之中實現了項目價值的傳遞。

在以“全體驗型寫字樓”為價值點做線上推廣期間，匯點緊承H5游戲和前期推廣余熱，動員多家媒體對項目產品的概念進行了正向解讀，全面鋪開新媒體通路的推廣，以再次加深潛在客群通過線上渠道對項目產品亮點的了解和認知。

同時，匯點根據不同的傳播內容，經過仔細篩選，搭配了多個本地微信大號進行同步信息發布，為之前的集中爆破添磚加火。

與此同步進行的，匯點加強對項目網絡陣地的建設維護，其認為網絡陣地也是項目向業主和潛在客戶群體傳達信息的重要溝通方式，傳播期間，針對相關的關鍵詞進行全搜索引擎的占領，同時并針對標簽人群進行移動廣告精準投放，全方位占領了網絡陣地。

持續7天的集中爆破，“全體驗型寫字樓”的概念在這期間實現了有效的新媒體占領：廣告曝光達到200萬余次，吸引超8萬人次關注，超2萬人參與了H5游戲。匯點并沒有運用傳統說教式的硬廣傳播，而是通過一系列的線上推廣組合拳，輔以線下的各類傳播手段，讓匯點寫字樓的標簽形成落地和攔截，快速發酵。據房觀察統計，5月線上集中爆破結束后，城置匯點2016年1月-5月的累計銷售總額逾1.2億元，在成都主城區的寫字樓銷售排名中名列前茅。

有資深房地產媒體人士認為，“新媒體環境下的房地產營銷推廣，雜音太多，為了博眼球博出位，出現了各類低俗無下限的營銷。不論是作為媒體還是房企都清楚，只有真正具有創意的傳播點和合理的渠道搭配，快速集中式的爆破才能在信息的汪洋大海中翻起浪花，給受眾留下印象，城置匯點堅持一貫的港企標準，用創意思維和策略運用新媒體，達到了四兩撥千斤的作用。”

用國際視野做產品 “體驗式”寫字樓城置“造”

在全面實踐寫字樓創新解決方案的同時，一系列線上的新媒體鋪排動作的傳播成效有了線下銷售數據的印證。

據匯點銷售現場工作人員反映，在線上集中爆破的5月，前來銷售案場實景體驗寫字樓現房的企業客戶明顯增加，并對項目寫字樓所傳遞的體驗點有明顯的關注。

中國城市置業如多數港資房企一樣，在成都市場的表現頗為低調，但在新思維的運用上，能夠率先市場將新概念引入寫字樓營銷中，并多維度利用新媒體，這與城置匯點背后的企業背景及視野密不可分。

公開資料顯示，城置匯點所屬的中國城市置業，是全球著名的專業房地產私募基金—基匯資本在中國投資創立的房地產開發品牌，而基匯資本集團(Gaw Capital Partners)作為一家全球頂級房地產基金組織，資金實力不可小覷，加之數十年在全球商業市場建立的口碑及影響力，疊加資金的效應更是讓基匯資本在全球私募地產基金的發展中發出最強音。

作為中國城市置業目前在成都的首個純商業項目，城置匯點剛開始入市就贏得了市場的認可。項目打造的10萬方購物中心，涵蓋餐飲、娛樂、大型生活超市等全客層全業態，彌補了區域的大型商業空白，匯點被認為必將成為區域的新生代商業中心。

在商業地產開發板塊，中國城市置業母公司基匯資本及其成員組織集團旗下就擁有商業管理、酒店管理、房地產開發以及物業管理四個營運平臺，運營經驗豐富，其運作過的商業項目數不勝數，例如早期上海的353廣場、仙樂斯廣場、澳門的友邦大廈，以及參與投資，由太古里開發的三里屯village等知名項目，而從李嘉誠旗下收購北京的盈科中心和廣州的西城都薈更是轟動一時，其投資開發運營的奧特萊斯購物中心——佛羅倫薩小鎮近年來更是在全國各地遍地開花，其商業運作經驗和能力可見一斑。

“港資企業視野更加國際化，眼光更加長遠，擅長通過服務及物業管理實現后續增值，產生疊加效應，體現品牌價值。”四川省商業地產聯盟、四川省連鎖商業協會會長冉立春如是認為。

競爭越發慘烈的房地產市場，多數房企在營銷推廣動作上持以保守的態度。正因城市置業的港企背景和母公司基匯資本的國際化視野，給予了匯點項目創造性地引入“體驗式”到寫字樓和全方位利用新媒體傳播手段實現銷售轉化的溫床。顯然，匯點在新思維營銷上面嘗到了來自市場的甜頭，可以期許，全面開業成熟后的匯點，將成為武侯新城名副其實的商務辦公、休閑娛樂的新中心。新媒體營銷，寫字樓該怎么“玩”？

當前標題：新媒體營銷，寫字樓該怎么“玩”？
網站URL：http://m.newbst.com/news31/164631.html

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