外貿社交媒體營銷在近幾年得到飛速的發展,越來越多的企業鼓勵自己的外貿營銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動。
對于B2C品牌,社交媒體是與現有受眾互動并瞄準新潛在客戶以拓展業務的好場所。
另一方面,對于一些B2B企業,社交媒體受眾定位可能是一個挑戰。知道在社交媒體上如何或在哪里找到您的受眾可能會很棘手。客戶角色是一個很好的起點,但這只是一個開始。您如何實際定位關鍵客戶群?這些角色如何在社交媒體平臺上發生變化?您如何知道自己是針對合適的潛在客戶?
好吧,不要害怕。我已經列出了四種快速方法列表,以便在今天的社交媒體上定位您的B2B受眾。
1.競爭對手在Twitter上定位
在B2B廣告方面,Twitter可能是一個艱難的過程。與Facebook等廣告平臺相比,廣告平臺存在局限性。但它確實讓你瞄準競爭對手的追隨者,這是一種祝福,因為它為你做了所有艱苦的工作和猜測!
Twitter表示,您甚至應該定位最多30個帳戶以獲得好效果,您可以在追隨者看起來相似;中進行選擇。確保您在此處選擇的競爭對手有良好的追隨者。這意味著擁有超過1,000名粉絲,他們定期參與并獲得一些良好的受眾群體參與度。
這方面的訣竅是堅持你的行業:你越具體,你的結果就越好。
您還可以查看此競爭對手定位在您的分析中的表現如何 - 請記住關閉幾天后效果不佳的競爭對手的定位。
針對B2B金礦的競爭對手 - 如果您做對了,您可以獲得一些非常有價值的流量和參與度。
2. Facebook上的職位名稱定位
2018年中期,在Cambridge Analytica丑聞中,Facebook在其網絡中刪除了數百個定位選項。好吧,Facebook在9月份將它們帶回來,并添加了一些新的和改進的目標選項。您現在可以定位頁面管理員,雇主,職稱,教育和學習領域。
Facebook職稱定位圖片
B2B Facebook廣告中最有用的可能就是職位名稱定位。您可以搜索從招聘到農業的任何事情。Facebook甚至會提出建議,并向您展示您所選擇的特定領域的受眾規模。Zephoria表示,Facebook上現有超過22.7億活躍用戶 - 這是一大群人可以利用。
3. LinkedIn上的受眾群體定位
到目前為止,LinkedIn Campaign Manager擁有先進且易于使用的B2B廣告定位選項。您可以定位特定的受眾特征,然后添加其他限定符或排除其他限定符,從而使目標受眾非常具體。
那么這在實踐中如何運作?
在構建的廣告系列級別,您首先選擇您的位置,然后系統會提示您為受眾群體包含;特定的受眾特征。LinkedIn廣告提供了一系列頂級領域,例如公司,人口統計,教育,工作經驗和興趣 - 所有這些領域都有更窄的定位選項。了解這些小節是為B2B廣告創建好受眾的關鍵。
在LinkedIn上選擇受眾
選擇初始人口統計數據后,向下滾動以記下與;部分。如上所述,這是一個允許您進一步定制觀眾的區域。例如,如果您的初始定位選項是在HR中包含具有職位的用戶,則可以將其擴展為特定于某些行業,例如零售行業。
確保你不要就此止步; 您還可以排除和拆分測試受眾。通過創建兩個或更多目標受眾并使用相同的廣告創意,您將能夠了解哪些受眾群體最適合您的廣告系列。根據這些數據,您可以通過額外的預算或時間推動更強大的受眾群體。
4. Facebook上的重定向流量
您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內容的人。我知道,我知道 - 這太棒了。
以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組:
重新定位網站訪問者。將訪問過您網站上特定目標網頁的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。
Facebook頁面喜歡。如果有人喜歡您商家的Facebook頁面,他們可能會熟悉您的品牌。鼓勵他們通過重新定位來轉換。
客戶受眾。將客戶列表上傳到Facebook,然后Facebook可以定位并嘗試匹配已注冊免費試用版的用戶的詳細信息。我們都看到過關于社交媒體的廣告 - 這就是你如何做到的!
參與內容的人。定位觀看過視頻,下載白皮書或訪問過您博客的用戶。
您可以使用此功能將客戶移至渠道的下一個階段。然后,您可以繼續制作動態廣告,以宣傳您的所有產品和服務,或一些通用的提醒;廣告,以確保人們不會忘記您。
有些客戶在等著你的社交新聞提要,現在你有了工具 - 你還在這里做什么?
您可以對上述外貿網絡推廣策略進行分層,以便為您的社交Feed創建一個非常可靠的策略。這些都是快速獲勝,可以幫助您降低成本并快速獲得結果。請記住優化這些廣告系列,并使用預算來查看最適合您業務的內容 - 如果我能給您最后一條建議,那就是:再次進行測試,測試和測試。您的廣告應該始終在變化,這樣您就不會耗盡您的觀眾。
分享題目:外貿推廣:如何通過社交媒體尋找潛在客戶的四種方法
URL網址:http://m.newbst.com/news34/33484.html
成都網站建設公司_創新互聯,為您提供網站設計公司、網站排名、網站建設、關鍵詞優化、微信公眾號、商城網站
廣告
聲明:本網站發布的內容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉載內容為主,如果涉及侵權請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場,如需處理請聯系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載,或轉載時需注明來源:
創新互聯