2021-02-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
一個(gè)好賣的產(chǎn)品,必定是給人一種感覺:“WOW!這就是我想要的!”
而一個(gè)好賣的產(chǎn)品,要想賺取更多的利潤,則需要更多的受眾,即需要傳播。
可怎么個(gè)傳播法呢?
近些年,出現(xiàn)了很多種內(nèi)容形態(tài),如短視頻、H5、小紅書、直播……好像每一種內(nèi)容形態(tài)都能爆紅,但是能紅的人只有寥寥無幾,大多數(shù)的人是失敗的。
我們從萬千例子中發(fā)現(xiàn),是否抓住了讀者的心,決定了你傳播的成功與否。
而能否抓住讀者的心,關(guān)鍵在于能否深諳用戶心理。
那些用戶口碑良好的作品,大多基于以下幾種用戶心理效應(yīng)。
PART 1
波紋效應(yīng)
所謂波紋效應(yīng),即像是石子投入水中,波紋由中心向外圍擴(kuò)散。
這種效應(yīng)說白了就是名人效應(yīng),用名人的影響力為產(chǎn)品做背書,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播度。
白這個(gè)效應(yīng)推廣開來,用現(xiàn)在人們看得多的詞來詮釋,就是KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)。
運(yùn)用到營銷中,有代表性的例子有很多,比如微商與美國前總統(tǒng)奧巴馬合照,以顯示“品牌實(shí)力”。
比如李佳琪的淘寶直播,他作為一名美妝博主,給萬千女性種草口紅,一句“OMG”就能帶貨無數(shù)。
那我們怎么利用好這個(gè)波紋效應(yīng)呢?
作為一個(gè)微商平臺,自己開的微店,實(shí)力決定了你的選擇途徑。
如果你有錢,你可以請KOL給你家的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V。
如果你資金不足,你如何找到KOL呢?你生活中有沒有那種靠譜的朋友,只要推薦的東西,大家都很認(rèn)可,那么那個(gè)朋友就是你的KOL。
當(dāng)然,你自己也可以試著做一名KOL,在自己熟悉的領(lǐng)域里,利用微信、微博、抖音、小紅書、快手等平臺,分享你的心得,在粉絲積累到一定程度后,變現(xiàn)的選擇方式就多了。
PART 2
羅森塔爾效應(yīng)
羅森塔爾效應(yīng),即強(qiáng)調(diào)正向激勵(lì)的重要作用,從而讓人們心中獲得親近感。
你的產(chǎn)品在宣傳時(shí)對用戶的夸贊與認(rèn)同,可以增加他們的自信心;為了達(dá)到他人的高預(yù)期,用戶會努力完成目標(biāo)。
比如自然堂曾經(jīng)做的一個(gè)廣告:
“自然堂,你本來就很美”
它的贊揚(yáng)會讓客戶心理得到寬慰,從而讓他們覺得現(xiàn)在沒以前美,那是不夠努力打扮自己,所以為了變回曾經(jīng)美麗的自己,就用自然堂吧!
那我們?nèi)绾螌?shí)踐個(gè)效應(yīng)呢?
假設(shè)我們賣減肥產(chǎn)品,我們可以建立一個(gè)社群,比如減肥微信群。
我們喊出一個(gè)口號,“我主宰我自由”,每天定期讓客戶發(fā)飲食圖片,減重截圖,及時(shí)鼓勵(lì)小成果等等激勵(lì)手段,從而提高用戶主動(dòng)參與的積極性。
PART 3
火烈鳥效應(yīng)
所謂火烈鳥效應(yīng),即從眾效應(yīng)。
火烈鳥效應(yīng)在營銷中最常見的一個(gè)表現(xiàn)就是,營造“大多數(shù)人都在買”的意見環(huán)境,比如喜茶門口的排隊(duì)長龍,優(yōu)衣庫KAWS款產(chǎn)品3秒被搶空……
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息大爆炸,人們現(xiàn)在面臨的是不是沒有選擇,而是選擇太多,最后無法選擇。
同時(shí)無論在什么時(shí)候,安全感的獲得,往往是隨大流。所以在做選擇時(shí),很多時(shí)候,客戶自愿追隨大部分意見,盡管他們對產(chǎn)品了解不多。
所以,我們在實(shí)踐中如何制造這樣的效應(yīng)呢?
一個(gè)好看的銷量顯示,有一大堆的售后評論,一個(gè)爆款字樣加上存貨不多的字眼,都會是很好的傳播方式。
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