電商小程序經過長達兩年多的用戶沉淀以及生態發展，變現能力開始備受關注。

小程序變現能力突出。甚至大多數的商家將小程序當作核心的營收和拓客來源。

小程序為何深受電商行業歡迎？又具備那些優勢？

1.小程序開店成本低，免除各類手續費用

根據《天貓入駐標準》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費用：

• 保證金10~15萬元不等，多數是10萬元
• 軟件服務年費分為3萬和6萬兩個檔次
• 平臺傭金：每筆交易扣除5%—8%的點
• 稅收費用：收取交易總額的8%

而在小程序上開商城涉及到的費用一般都只有三項：

店鋪建設/維護成本：

• 如若選擇分銷系統www.562025.com第三方開發平臺，小程序開發首年6000，續費第二年開始800/年
• 微信支付費率：每筆交易所收費率為0.6%
• 微信認證費用：每年300元

如此算來小程序電商的成本僅占傳統電商成本的5%。

2.獲客方式多樣化，用戶拉新成本低

就目前來看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

• 直通車：淘寶最經典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉化率存在這天差地別。
• 淘寶客：所謂淘寶客簡單來說就是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小賣家合作。
• 鉆展：淘寶的鉆石展位，以競價的方式來展示。對于大賣家來說可以在店鋪活動期間進行投放，但是對于小賣家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現以來已經有17年之久，入駐的商家已經達到飽和的狀態，商品的同質化嚴重，商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向于品牌化，使過往曾經輝煌過的中小型商家苦不堪言。

而小程序電商則于此恰恰不同，背靠微信10億日活用戶流量且宣傳推廣方式多樣，常見為以下三種模式:

公眾號+小程序推廣

小程序可通過關聯公眾號實現介紹頁展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設置、圖文中直接插入小程序卡片和公眾號文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。

做微商、淘寶，甚至是京東、天貓的賣家們、新的創業者、眾多線下門店都需要小程序，小程序店是能夠對傳統的電商進行補充和升級，與公眾號結合還可以拓客和管理沉淀客戶。

從前面講到的“連接線上線下”和“與自媒體結合”的兩點來看，大家都能發現，小程序具有很強的交易屬性，無論是去實體店消費還是在公眾號上消費，小程序都承載了商品的交易，其實就是電商屬性，用戶一旦形成使用小程序的習慣，流量入口是非常驚人。

可以想象將來的某天，我想要買東西時，除了想到淘寶和京東，還會想到去小程序上搜搜周邊有沒有這樣的店鋪，微信小程序必然會對淘寶和京東等傳統電商商城平臺進行分流。

好友分享和朋友圈推廣

微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現在也有聊天小程序和群小程序，均可引導朋友直接轉發實現裂變。

雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進行傳播。

附近的小程序

商家開通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示給5公里范圍內的所有微信用戶，通過地理位置優勢獲取精準用戶流量。

在此基礎上，商家還可以利用小程序標簽及卡券功能向用戶發放會員卡、買單券、支付代金券等優惠方式提高新用戶的留存率。

除了上面所說的三種方式以外，小程序還可以通過線下掃碼推廣、名稱搜索優化、關鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生態體系下的流量渠道。

3交易步驟縮減，顛覆傳統電商流量漏斗模型

傳統的電商商城平臺從產生購買沖動到完成交易一共要經過7個環節，而小程序的購買流程則更加簡潔，從接受商品推薦到完成購買只用4個環節就能搞定。這將有效改善傳統電商模式下用戶逐級流失的情況。

小程序流量入口進一步擴大

微信的三大核心功能就是社交、內容、支付。

而小程序作為微信生態一個部分自然也帶著很強的社交屬性，尤其在連續開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產生裂變。

小程序和公眾號進一步融合，內容+電商小程序成為商家們熱衷的營銷模式。

可以預見，小程序會將把微信的社交體系、公眾號內容體系、支付交易體系全部打通串聯在一起，真正實現鏈接一切。

公眾號開發、運營、推廣、增粉，關注微信公眾號：公眾開發運營平臺

新聞名稱：為什么小程序會在電商行業走紅？
鏈接分享：http://m.newbst.com/news46/101796.html

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