2021-02-06 分類: 網站建設
微博發布了截至2019年9月底未經審計的第三季度財務報告。
1.收入方面
凈營收較去年同期增長2%達人民幣33.18億元(4.678億美元)
廣告和營銷收入較去年同期增長1%達人民幣29.28億元(4.125億美元)
非廣告收入較去年同期增長37%至人民幣6.83億元(1.004億美元)
增值服務(“VAS”)收入同比增長9%至人民幣3.76億元(5530萬美元)
2.用戶方面
2019年9月的月活躍用戶數為4.97億,較上年同期凈增約5100萬。月活躍用戶數中約94%為移動端用戶。
2019年9月平均日活躍用戶數為2.16億,較上年同期凈增約2100萬。
嚴格意義上來說,這并不算一份非常亮眼的財報,但依然有亮點。
本次財報大亮眼之處在于微博用戶數據的增長。截止9月底,微博月活躍用戶已達到4.97億,日活躍用戶增長至2.1億。也就是說,微博用戶在這個季度增加了5000萬。
在下滑已經成為常態的今天,微信、QQ 月活不同程度的下跌可以說,依舊保持穩定用戶增長的微博已經成為中概股中的明星。
考慮到微博的股價已經經歷過好幾輪的起伏,我認為當前的股價只能反映出短期營收表現,但從長遠來看,活躍用戶的逆勢增長,我覺得這是微博大的潛力和價值。
我們不妨逐漸做一個梳理。
01 穩固的市場定位
今年8月20日,86證券就曾發布研究報告指出,微博廣告營收已經有增長復蘇跡象,并維持對微博股票的“買入”評級和51美元的目標價。
在86證券看來,微博能在Q2時能給出好于市場預期的廣告營收增長和用戶指標,核心便是其作為流行話題討論和社交平臺的獨特定位,并沒有落后于競爭者。
86證券的判斷并不難理解。微博身兼社交+媒體兩大屬性,且覆蓋了各個階層且基數龐大的用戶。這意味著,無論是在聚集流量的社會熱點事件反應速度上,還是以話題驅動的流量為泛娛樂領域輸送宣發能力,都有著無可替代的優勢。
那么,站在商業化的層面來看,其獨特的“公域+私域”的特性,使其在推動品牌、內容實現“冷啟動”有著更高的效率,以及升級為公共議題的潛力。打個形象的比方,選擇投放微博很大程度上便被賦予了更強的勢能,擁有了成為“華與華方法”中的“超極符號”的可能性。
這對微博在面對廣告投放商時的議價能力,是看得見的提高。
02 流量生態的“公私合營”
公域流量和私域流量的結合已經成為了新常態。
如果將社交比作一張網,那么不同節點之間有著與之匹配的資源。其中,有的樞紐節點鏈接了更多其他節點的。按照復雜網絡的奠基作《鏈接》說法,這一現象符合二八定律,即兩成的樞紐節點,占據了八成的資源。
在微博這一復雜網絡中,大V即是這些關鍵節點。以2019年數據看,微博上粉絲規模大于2萬或月閱讀量大于10萬的頭部作者規模擴大到78萬。
不同垂直領域的大V 展現出來的是一個個鮮活的人格,以人設、三觀聚集起大量粉絲,并形成內部高度認同、對外輸出一致價值觀的圈子。
這些圈子,或者說私域流量池,成為了微博大的競爭壁壘。
微博也的確將其作為了發力重點。
一方面,豐富私域流量的粉絲運營工具。
比如為了讓大V和粉絲的溝通變得更加社群化,微博在今年5月推出了鐵粉機制,到7月底時全站鐵粉規模已超過2000萬。精準有效地,幫助頭部作者實現粉絲梯度化運營,更好地提升了粉絲粘性。
另一方面,提升公域向私域轉化的效率。
通過加大對于垂直領域的扶持,微博熱門流流量、熱搜點擊量以及視頻推薦流流量正在成為獲取新粉絲的入口。
比如,今年上半年,時尚和美妝領域來自于熱搜的流量相比去年底增長超過3倍,體育和游戲來自于熱門的流量相比去年底增長了2倍。
從某種意義上說,大V的私域流量與微博的公域流量已經形成了飛輪效應。
03 中長尾內容的構建
傳統意義上,基于信息流的產品似乎早就被打上了“快餐”的標簽。但內容消費趨勢的變化,使得中長尾內容的布局已經迫在眉睫。
最好的例子是今日頭條,據晚點LateNews報道,在之前舉行的6-7月CEO面對面會上,張一鳴便直接表示:如果沒有搜索場景的拓展和優質內容,今日頭條的增長空間可能只剩下4000萬的DAU。
所謂搜索場景、優質內容,都是與快餐內容相對應的中長尾內容。它具備護城河價值,決定了兩點:其一,用戶時長;其二,用戶粘性。
這兩項關鍵指標,實際上便代表了平臺的廣告價值,決定了產品是否能在不動搖用戶基本盤的前提下,釋放更多廣告供應。
微博的的做法賦能垂直創作者,畢竟數據不會說謊:
在去年的V峰會上,微博便宣布計劃將垂直領域數量進一步拓展到 70 個。而截至今年6月,微博所覆蓋的垂直領域擴增到64個。
其中月閱讀量超過百億的領域達到33個;微博上粉絲規模大于2萬或月閱讀量大于10萬的頭部作者規模擴大到78萬,與去年同期相比增長32%;其中粉絲規模大于50萬或月閱讀量大于1000萬的大V用戶規模接近6萬。
垂直內容一個痛點是“冷啟動難”,而微博的做法是:先通過真金白銀解決垂直內容前期的生存問題,以此在中長尾內容上建立壁壘。
04 消費場景和水電煤
一個觀察,微博最近開始強化其互聯網基礎設施的定位,并逐步打通其他消費場景。
比如微博和百度之間的合作。微博向百度開放了微博動態,百度的關鍵詞搜索,能夠直接抓取到微博上明星的動態和內容,然后直接呈現在信息流里,這在過去之前幾乎是想象不到的。
再比如微博和支付寶的合作。支付寶小程序將與微博在場景、產品以及平臺三大層面實現全面互通。具體來說,支付寶小程序在微博內主要三處展示:私信、微博用戶主頁和關注流。在支付寶中,微博的熱點內容也能以小程序形式,在支付寶生活號、城市服務等幾個主要入口或都有展示。
我個人認為,這是微博對于自己的定位開始更傾向于基礎設施/標配服務,就像水電煤一樣。既然是水電煤,那么在不同的場景,不同的產品,不同的地域都可以使用。用戶既可以在支付寶上看到微博,也可以在百度搜索里看到微博。這樣做的目的,不光是刷“存在感“,而是借助不同產品不同場景,進行消費服務的延伸和豐富。
去過劍橋大學的人都知道,劍橋大學并不在倫敦,而是在倫敦以北的劍橋郡,劍橋郡很小,而整個劍橋大學沒有圍墻,所以有時候你很難分清楚自己到底是在劍橋大學還是劍橋郡——整個劍橋大學是被劍橋郡包圍。就像美國硅谷一樣,加州從來沒有一個行政區域叫硅谷,如果你要旅游,你在地圖上導航硅谷是搜不出任何結果的,換句話說,舊金山以南的整片區域都可以稱為硅谷,但究竟哪里是哪里不是,可能連硅谷人也不知道。
過去微博是在app上,但現在微博的門打開了,我個人認為這樣開放的思路最終會導致一個結果:那就是微博最終會打通電商,娛樂,消費等各個場景,最終形成一個大的閉環。
05 變現效率
微博的變現效率其實和KOL息息相關。
從策略上看,微博變現效率的提升更像是農村包圍城市的戰術的重現,核心是微博營銷策略的差異化,而這個差異化就是微博獨有的KOL模式。
KA的變現是軍團作戰,而KOL帶貨更像是小米加步槍,之前文章中也提到了,4.73萬的微博大V,為微博全站貢獻了54%的閱讀量,但頭部大號相對于小號來說,KOL的挖掘和變現遠遠不夠,這就意味著,和全網撒網式投放相比,垂類KOL的精準營銷帶貨有很大的潛力。
王高飛也提到了一點,自動化投放的機制,比如讓客戶根據營銷目的進行廣告計劃,上漲了30%,這和投放門檻的降低有很大關系,比如嘗試讓更多的廣告主定制化投放,效果比純粹的投放要好很多。而KOL帶貨,因為省去中間環節,成本也大大降低。
互聯網寒冬對于微博這種依靠廣告收入的公司來說打擊的確比較大,但經濟周期的波動并不意味著低價值。總的來說,我覺得微博Q3財報大的意義不僅僅是用戶數據的增長,而是微博在流量,內容,營收以及場景上都有比較清晰的打法和戰略,綠洲能否撐起微博下一個十年不好說,但從目前來看,微博內容的管道化和底層設施化的趨勢是非常明顯的,借助渠道和內容,微博對于整個互聯網的影響力都是巨大的。
標題名稱:微博財報:有人看到錢,有人看到價值
分享路徑:http://m.newbst.com/news47/99397.html
成都網站建設公司_創新互聯,為您提供關鍵詞優化、動態網站、標簽優化、定制開發、用戶體驗、虛擬主機
聲明:本網站發布的內容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉載內容為主,如果涉及侵權請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場,如需處理請聯系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載,或轉載時需注明來源: 創新互聯
猜你還喜歡下面的內容