在6.15義烏跨境峰會現場，17個平臺鋪貨經驗-虞佩偉、寧波大賣-祁凱、注冊店鋪大神-晴天里，鷹熊匯創始人-Mark 、跨境阿米show創始人-米哥就鋪貨展開一系列探討，深入供應鏈的選擇、鋪貨產品的挑選、平臺優劣的分析、店鋪注冊過審等多個環節。

很多選擇就意味著沒有選擇。

從鋪貨起家的虞佩偉總結過往的經驗，傳統的1688貨源并不能很好解決供應鏈的問題，只會讓賣家陷入產品質量不佳和同質化的泥潭中。

摒棄線上易得可復制的供應鏈資源，虞佩偉從線下的工廠著手，發現許多工廠擔心新產品被其他供應商復制而失去先發優勢，因此有差異性的創新產品并不會完全上傳到網絡，因此他們偏好線下的交易。

在線下與供應鏈工廠展開深度的合作，不僅收獲了有優質產品的供應商，也給賣家二次開發新產品提供幫助。

寧波大賣祁凱認為平臺鋪貨動輒一兩萬個sku，平臺的政策和和產品侵權問題非常值得我們做好準備。

Wish從今年起，連續發布多個政策，注冊店鋪需要2000美元押金，欺騙性履單行為將罰款10000美金，此前，祁凱也很擔心新政會傷及普通賣家，但是與官方工作人員交流后，真正了解平臺政策背后的意圖時，發現平臺新政是為了應對黑科技萬家虛假發貨作出的制約手段。

應對平臺的新政，了解真正的意圖，不要自亂陣腳，才能讓危機發生時處理更游刃有余。

另外，國外嚴打品牌侵權，建立一個品牌侵權規避清單在祁凱眼中十分有必要，鋪貨商品數量眾多，利用清單做好自查工作可以減少后續麻煩。

，傲基、有棵樹、棒谷等利用鋪貨這一生態賺到令人眼紅的財富，也給后來人建立了鋪貨的信心。觀察一些公司的鋪貨模式，鷹熊匯的創始人Mark認為有三大類可以總結：

系統化鋪貨：也就是廣義上的鋪貨模式，注冊店鋪、大批量利用系統上傳產品。

團隊式鋪貨：以“阿米巴”模式，建立多個十多人的小團隊，專研幾個類目，再不斷復制擴張，屬于半精品模式。

管理式鋪貨：利用投資的思維讓資本介入，以人力資源的形式挖掘鋪貨人才，組成投資人與鋪貨團隊的合伙人形式。

對于鋪貨來說，選品在Mark眼里并不難，幾萬個sku的體量，瞎貓也總會碰到死耗子，但是同樣的鋪貨產品有的賣家收割真金白銀，有的賣家賠本賺吆喝，很大的原因是資源因素拉開他們的差距。

比如說，有些產品銷售的利潤并非是這些鋪貨大賣的主要盈利點，反而物流、采購、包裝、結匯等邊際成本是賺錢的大頭。

不依賴平臺的資源，剔除昂貴的流量成本，有的賣家利用手頭的資源，以更低的價格建立了一套屬于自己的私域流量，忠誠且可靠。

Mark認為圈子式互惠的交流可以給賣家一些思考和發展的思路。拿好自己的優勢，謀求合適的供應鏈，建立互補的組合，可以有效減少團隊人員流失。

?多平臺規避風險

入駐多個平臺除了增加銷售市場，對于分散風險是非常有必要的，歐洲VAT勸退不少店鋪，primeday前夕亞馬遜的整改，wish欺騙性履約罰款1000美金，產品侵權……不管是市場大環境還是平臺政策，對于賣家來說，風險無處不在，入駐發展多個平臺可以保存實力。

?多挑選穩定的平臺

虞佩偉試水17個鋪貨平臺，但是最終留下穩定經營的平臺只有12個。國內外跨境平臺隨著互聯網的蓬勃也如雨后春筍，但是平臺常有，穩定的平臺也不常有。

米哥建議賣家在入駐新平臺銷售時，不妨選擇一些穩定的上市公司，查看公司財報對平臺有一個清晰的了解，畢竟穩定的平臺意味著穩定的流量。

一個可以介入后續發展的平臺一定要經歷資本、管理、時間的考驗。有的平臺拿到風投，但是燒錢一輪游的不在少數，產品上新運輸物流、平臺管理也會耗掉時間、金錢和精力，賣家要謹慎調研。

另外要結合公司的資源，切中公司的產品線，平臺的流量線，否則一些品類完全沒有流量，自尋死路。

?多平臺的策略性組合

鋪貨平臺不要貪多，虞佩偉認為有3個左右的核心平臺/站點/國家，已經足夠，對于小團隊來說不要急于求成，不妨選擇“單點爆破”的模式，在運營成熟的平臺之后再尋求下一個新平臺。

不同的平臺有著不一樣的市場定位，賣家在平臺上的資源和熟悉度也各不相同。米哥發現，有些平臺對于賣家是用來試水新產品，有些平臺是用來驗證新市場，有些平臺是用來鍛煉團隊，因此，針對平臺的策略性和重心也各有不同。