2021-02-27 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在教育培訓(xùn)行業(yè),對招生成本的控制是學(xué)校的核心競爭力。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,線上推廣正以其快速、便捷、覆蓋面廣的優(yōu)勢迅速成為主要的招生引流方式。營銷從線下到線上、再從線上到線下的趨勢越來越明顯,不斷涌現(xiàn)的新媒體網(wǎng)絡(luò)渠道成為擴大流量入口的重要手段。只有把握這些線上招生渠道才能更好、更有效的開拓市場并迅速完成品牌塑造。
如今客戶處在信息化時代,通過網(wǎng)絡(luò)獲取有效信息的方式越來越便利。那么,如何讓客戶在線上迅速找到我們并產(chǎn)生鏈接是教育培訓(xùn)機構(gòu)面臨的主要問題。目前使用比較廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體營銷渠道主要有:SEM/SEO、信息流和微信。
SEM/SEO
SEM即搜索引擎營銷,全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。目前國內(nèi)SEM主要的渠道有百度推廣、360競價、搜狗推廣、移動端的神馬推廣等。其中百度推廣占比大,同時競爭也大成本相對較高。
教培機構(gòu)通過投放培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞,可以獲取大量精準(zhǔn)流量。因為用戶在搜索此類關(guān)鍵詞時已產(chǎn)生需求,是用戶主動找尋,而不是被動推送,這就注定了SEM具有見效速度快、流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的明顯優(yōu)勢。
SEO是搜索引擎優(yōu)化,相對于SEM成本比較低,但需要相對專業(yè)的技術(shù)支撐,純粹利用搜索引擎的規(guī)則來獲利,因此見效比較慢,實現(xiàn)周期較長。教育培訓(xùn)機構(gòu)可以在建校初期投放SEM廣告,同時建立營銷型官網(wǎng)做SEO,后期SEO做起來之后,可以有效降低SEM的客單價,并達(dá)到一個理想的獲客成本。
教培機構(gòu)的目標(biāo)群體大多為80、90后家長,他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的。當(dāng)他們出現(xiàn)報班需求時,通常會選擇線上搜索獲取相關(guān)信息,以此篩選出1-3家備選機構(gòu)再進(jìn)行實地調(diào)查。因此,SEO和SEM是目前教培機構(gòu)線上獲取精準(zhǔn)流量的重要渠道。
信息流
但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,流量碎片化越來越嚴(yán)重,今日頭條等新興媒體平臺逐漸分流了搜索引擎的流量,信息流廣告因此誕生。
信息流的背后是大數(shù)據(jù)的支撐,通過分析互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽痕跡,再結(jié)合相應(yīng)的算法和邏輯,對用戶進(jìn)行適時的廣告推送。
由于信息流推送不是客戶主動搜索,因此客戶精準(zhǔn)度不如搜索引擎高。但信息流廣告成本投入相對較低,通常是內(nèi)容至上,避開硬廣的形式,更容易被潛在客戶接受,同樣具有較好的引流效果。
微信
除了搜索引擎和信息流,微信是教培機構(gòu)目前使用最頻繁的線上引流方式。主要有:公眾號、朋友圈、家長群、小程序及朋友圈廣告。
在移動時代,微信公眾號更類似于培訓(xùn)機構(gòu)的官方平臺,它承載一個機構(gòu)品牌的外延。
教育培訓(xùn)機構(gòu)要實現(xiàn)公眾號大量引流,至少需要開通兩個服務(wù)號或訂閱號:一個以品牌命名,一個以高位的第三方命名。比如學(xué)前教育機構(gòu)就可以把第三方公眾號命名為“**市幼小銜接”,堅持更新有關(guān)幼小銜接的政策性軟文,以此樹立公眾號的權(quán)威性,實現(xiàn)大批量吸粉。
在具備了一定的粉絲基數(shù)后,適度加入自鏈接或者咨詢微信號,以此完成公眾號粉絲的轉(zhuǎn)化鏈接。公眾號吸粉一方面要吸收已報名的家長,另一方面要結(jié)合線下活動,以促銷送禮品等方式吸引新客戶關(guān)注。
教培機構(gòu)微信號應(yīng)由公司統(tǒng)一分配,這樣才能保證客戶資源不因人員流動而流失。朋友圈營銷一定是軟營銷,而且要長期堅持,潛在客戶才會在有所需求時通過朋友圈找到學(xué)校。
朋友圈打卡是很多教培機構(gòu)經(jīng)常使用的宣傳手段。但要避免過度頻繁刺激轉(zhuǎn)發(fā),而且注意提高活動本身實用性,可以把打卡包裝成一項能力提升活動的一環(huán)。
家長群也是教培機構(gòu)吸粉的一種方式。為避免成為死群,需及時分享價值,例如名師視頻、錄音、政策解讀、教育類資訊等。當(dāng)家長享受到無償服務(wù)并產(chǎn)生信任后,才能實現(xiàn)信息裂變,起到引流效果。
微信小程序的出現(xiàn),大大節(jié)約了教培機構(gòu)用于APP研發(fā)的和推廣的費用成本。在招生引流方面他主要是課程優(yōu)惠、拼團(tuán)、砍價。
比如1員體驗課,通過朋友圈分享可以快速聚集意向客戶。拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買,才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法,拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。
小程序砍價指通過分享,邀請好友幫忙砍價,即可享受優(yōu)惠。而通過小程序和微信公眾號的結(jié)合可以提升學(xué)員在微信端口使用教育機構(gòu)內(nèi)容:直播、課程、題庫、測評等和服務(wù)的便利程度,從而提高學(xué)員的留存率和付費率。同時,微信小程序也為公眾粉絲的變現(xiàn)提供了有效渠道,起到了一定的引流效果。
朋友圈廣告屬于信息流付費廣告,針對目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶群體分時間段投放廣告。由于成本較高,教培機構(gòu)使用頻率不高。可以在寒暑假等密集時間段進(jìn)行朋友圈投放,以提高引流效果。
總之,教培機構(gòu)通過使用網(wǎng)絡(luò)新媒體實現(xiàn)了招生引流渠道的多樣化。但引流只是完成了客戶流量的獲取,而流量的轉(zhuǎn)化還要依托線下活動的實施。所以,在制定市場營銷策略時,要善于把線上線下招生渠道的優(yōu)勢相結(jié)合,在控制招生成本的前提下實現(xiàn)爆發(fā)式引流。
當(dāng)前標(biāo)題:利用網(wǎng)絡(luò)新媒體爆發(fā)式引流實例
本文URL:http://m.newbst.com/news28/103228.html
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