時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到了生活中的方方面面。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十幾年間，各種營銷推廣模式也在不斷的更新迭代適應(yīng)社會(huì)發(fā)展以及人們的需求。

互聯(lián)網(wǎng)顯然已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中所必須要面對(duì)的一項(xiàng)計(jì)劃決策，本文所做主要探討企業(yè)發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)推廣、互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道上面該如何實(shí)施規(guī)劃。

總體分為這幾大脈絡(luò)，方便觀看，理清思維：

1、企業(yè)行業(yè)分類及產(chǎn)品的客戶導(dǎo)向

2、主流互聯(lián)網(wǎng)渠道及流量數(shù)據(jù)整理

3、如何針對(duì)性選擇拓客渠道

4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷框架的建立

傳統(tǒng)企業(yè)行業(yè)主要有：1、農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2、采礦業(yè) 3、制造業(yè) 4、電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 5、建筑業(yè) 6、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè) 7、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè) 8、批發(fā)和零售業(yè) 9、住宿和餐飲業(yè) 10、金融業(yè) 11、房地產(chǎn)業(yè)12、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 13、科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè) 14、水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè) 15、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè) 16、教育 17、衛(wèi)生、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè) 18、文化、體育和娛樂業(yè)。大致可分為這幾類，具體可參照百科對(duì)行業(yè)分類的解釋。

我國經(jīng)歷改革開放以來，三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)趨于合理，我國也正從一個(gè)幾千年的農(nóng)業(yè)大國向工業(yè)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

相對(duì)應(yīng)的，產(chǎn)品無外乎提供產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)品與服務(wù)：如衣裝鞋帽、機(jī)械、五金、化工；服務(wù)家政、教育、還有人們的精神文明等。

地域劃分：全國與地方、產(chǎn)業(yè)帶與周邊。

客戶群體：男與女、老中少、個(gè)體與企業(yè)、民辦與機(jī)構(gòu)

做產(chǎn)品一定要精準(zhǔn)到各項(xiàng)產(chǎn)品的用戶劃分，遵循這樣一個(gè)公示：行業(yè)+產(chǎn)品+覆蓋地區(qū)+客戶群體，融匯成你的客戶導(dǎo)向

例如：做裝修的，那我的客戶就是各小區(qū)業(yè)主、開發(fā)商，我的覆蓋范圍可能就在這座城市，白領(lǐng)階層偏多，工資平均4000-5000之間，以成年人為主。

我是做外貿(mào)出口產(chǎn)品的，我的客戶主要集中于東南亞或非洲地區(qū)，以批發(fā)為主，客戶群體為外國小企業(yè)主為主。

在這個(gè)導(dǎo)向上，我們就要把握選擇。地域上我們是做內(nèi)陸推廣還是外貿(mào)推廣；女性客戶居多我的廣告設(shè)置是否需要暖色系的軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)；集中于繁榮地區(qū)他們的消費(fèi)水平大概是多少？如何定價(jià)；我產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及他們的興趣點(diǎn)如何在推廣中體現(xiàn)等等。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造的時(shí)候喜歡找專業(yè)的人來進(jìn)行參謀，但其實(shí)你的產(chǎn)品你的企業(yè)，你應(yīng)該是最懂的他的那個(gè)人。將公司產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)規(guī)范化、具體化也是一種企業(yè)信仰力的培養(yǎng)。

做好產(chǎn)品的分析以及客戶定位我們就需要找渠道了，這也是我們最頭疼的地方，到底那個(gè)平臺(tái)好？最適合我做推廣呢？

首先需要明白，我們的客戶終端大致可分為兩種，pc與移動(dòng)，移動(dòng)包括平板電腦等。

pc流量數(shù)據(jù)中，第一名百度搜索月覆蓋數(shù)達(dá)到38318萬，第二名淘寶33224萬，第三名百度系產(chǎn)品32174萬，第四名360搜索25690萬，第五名天貓商城24412萬，第六名騰訊QQ郵箱24088萬，第七名百度系產(chǎn)品22597萬，第八名東方網(wǎng)21766萬，第九名百度系產(chǎn)品20842萬，第十名百度系產(chǎn)品20172萬。其余后幾名分別為，愛奇藝、騰訊系視頻、百度社區(qū)、新浪微博、360安全、手機(jī)騰訊等。基本上被bat大廠覆蓋

移動(dòng)流量數(shù)據(jù)中，第一名微信月覆蓋數(shù)達(dá)到111133萬，第二名QQ68441萬，第三名手機(jī)淘寶60009，第四名支付寶58169萬，第五名愛奇藝57559萬，第六名搜狗輸入法57195萬，第七名新浪微博56259萬，第八名騰訊視頻53263萬，第九名手機(jī)百度48906萬，第十名高德地圖48444萬。（數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考）

從pc與移動(dòng)流量數(shù)據(jù)來看，大面積集中于百度、阿里、騰訊。

百度系：百度大搜，也就是我們常說的百度競(jìng)價(jià)；百度信息流，百度系產(chǎn)品廣告；

阿里系：以電商商城平臺(tái)為主流量陣地；

騰訊系：廣點(diǎn)通產(chǎn)品，用戶可以在QQ空間、QQ客戶端、手機(jī)QQ空間、手機(jī)QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等諸多平臺(tái)投放廣告，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

百度搜索、360、搜狗為大搜類競(jìng)價(jià)廣告；騰訊系、今日頭條等為信息流；阿里、京東、蘇寧等為電商商城平臺(tái)；這些基本就是當(dāng)下主流的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式。其中產(chǎn)品各有特點(diǎn)，總有一款適合你的產(chǎn)品與服務(wù)推廣。

做推廣首先要立足與流量，有人的地方才有商機(jī)，人多的地方機(jī)遇才多，這是不變的真理

企業(yè)推廣，最簡(jiǎn)單快速的就是搜索引擎推廣，以百度 360 搜狗為主的搜索市場(chǎng)能夠第一時(shí)間讓別人點(diǎn)擊進(jìn)你的網(wǎng)站。搜索引擎推廣主要分為兩個(gè)方面，第一種是付費(fèi)推廣（sem），第二種是優(yōu)化推廣（SEO）。各有特點(diǎn)，sem簡(jiǎn)單粗暴，設(shè)定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，采取點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的方式上首頁；SEO長效性價(jià)比高，通過對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營來一步步提升網(wǎng)站權(quán)重帶來流量。但是對(duì)優(yōu)化人員水平是有一定要求的，而且周期較長；sem付費(fèi)推廣快速高效，但是消耗較大，對(duì)中小型企業(yè)負(fù)擔(dān)較重。

電商商城平臺(tái)推廣，如果是做實(shí)體小生意，在網(wǎng)上開店是有必要的。淘寶作為第一流量陣地是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而且淘寶入駐較為簡(jiǎn)單，前期入駐只需要交納一千元的店鋪保證金即可。一步步積累客戶，或者購買直通車、開通淘寶客等當(dāng)時(shí)帶來客戶，電商商城平臺(tái)對(duì)客戶是有積累的。注重客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)到位淘寶是會(huì)給這樣的店鋪傾斜流量的，這也是淘寶的理念。一定要注重互聯(lián)網(wǎng)信譽(yù)的積累！

信息流廣告，信息流廣告是目前最為火爆的廣告投放形式。投方面大、形式多樣、操作性較高、付費(fèi)模式多種等都是他的優(yōu)點(diǎn)。用戶體驗(yàn)好，客戶精準(zhǔn)，可自己選擇地域、時(shí)間、付費(fèi)方式。現(xiàn)如今信息流廣告嫣然成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域的選廣告模式。手機(jī)app中的浮屏廣告、頭條中的產(chǎn)品推薦、微博的開屏廣告、愛奇藝的讓人頭疼的視頻穿插廣告，都可以視為信息流廣告。在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的形勢(shì)下，信息流廣告搭配各個(gè)平臺(tái)的算法可以更為精準(zhǔn)的投放！

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一定要投入的，時(shí)代潮流與時(shí)代要求；所以企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的選擇一定要制定好框架，要有連貫性、有序型。我常見的企業(yè)推廣模式有這么幾種：

1、大搜+電商商城平臺(tái)，河南地區(qū)的中小型企業(yè)基本集中于這種模式；以搜索引擎為主，以電商商城平臺(tái)為輔；搜索引擎中以百度為選，360、搜狗為待選；電商商城平臺(tái)中，淘寶、1688、慧聰、搜好貨等平臺(tái)參差不齊。

2、大搜+信息流，搜索引擎搭配信息流是目前最為火爆的一種搭配，客戶定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果較好。這種搭配，信息流廣告主要以百度信息流產(chǎn)品為主，百度系產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依舊占據(jù)了很大的市場(chǎng)。即使季度報(bào)表不好，但其廣告收入依舊很是可觀。

3、信息流廣告簇，此類模式江浙滬、發(fā)展較好的城市較多。只做信息流廣告，廣告定位只關(guān)注與客戶，各種信息流廣告各種模式推廣。但信息流廣告并不是一種十分簡(jiǎn)單操作的廣告，近兩年出現(xiàn)的信息流廣告優(yōu)化師也是專為信息流廣告而產(chǎn)生的。所以企業(yè)主要想做這類廣告，一定不能盲目跟風(fēng)。專人專項(xiàng)才能使你的收益大化！

4、電商商城平臺(tái)型，此類客戶一般為c端用戶，相較于大搜與信息流廣告，電商商城平臺(tái)可以說是最經(jīng)濟(jì)的了。而且這款類客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)也是電商商城平臺(tái)，第三方支付、物流、金融服務(wù)等也為他們開店保駕護(hù)航，互聯(lián)網(wǎng)生意有一個(gè)痛點(diǎn)就是商家與買家并不是像傳統(tǒng)模式一樣的近距離接觸。客戶與商家之間的信任感不好建立，那在這方面，平臺(tái)的監(jiān)管就顯得尤為的重要。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一門比較大的學(xué)問，而且水很深，許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有名無實(shí)，企業(yè)主對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇一定不能盲目頭腦發(fā)熱。適合自己的才是最好的，參考自己的產(chǎn)品分析、資金規(guī)劃來運(yùn)作自己的互聯(lián)網(wǎng)生意！

今天大致把幾種模式聊了一下，其實(shí)里面的內(nèi)容是非常復(fù)雜了，單拉出來可能一個(gè)小分類都?jí)驅(qū)⒃S多節(jié)。青丘在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作這幾年，見得老板、網(wǎng)管、網(wǎng)絡(luò)公司的銷售、互聯(lián)網(wǎng)老板各種各樣，互聯(lián)網(wǎng)是有泡沫了，拋開這些來說，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)依舊是一個(gè)值得開發(fā)的、十分有價(jià)值的市場(chǎng)！

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