2013-11-13 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
經(jīng)營電商店鋪的時(shí)候,中小型商家沒有像大型品牌店有那么多充足的廣告營銷費(fèi)用去投放引流,那么我們的產(chǎn)品可以做怎么樣的優(yōu)化,讓它們變得自帶流量呢?在研究轉(zhuǎn)化率高的商品的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)它們都帶有普遍特性,下面來一起看看提高轉(zhuǎn)化率有什么玄機(jī)。
首先,我們需要知道電商寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)受到什么因素影響。
1、市場趨勢的影響
在分析市場趨勢時(shí),要把市場細(xì)分化,不同的市場是不同的趨勢,你的寶貝再好,也不是適合所有人。其實(shí)你要弄明白一個(gè)道理,你的轉(zhuǎn)化會(huì)有很明顯的提升:你覺得是先有消費(fèi)者,再有產(chǎn)品;還是先有產(chǎn)品,再有消費(fèi)者呢?這有很大的區(qū)別,要想轉(zhuǎn)化好,銷量高,那就爭取做前者,這就需要進(jìn)行市場分析。
2、受寶貝本身影響
產(chǎn)品本身的定位是否明確,引流走量款,還是走時(shí)尚高端范,是否具備爆款的潛力,本身的定價(jià)是否符合大眾都能接受的區(qū)間,這些都是對轉(zhuǎn)化存在影響的,對于性價(jià)比很好的商品,轉(zhuǎn)化率得到提升是必然事件!
3、詳情頁的影響
當(dāng)你通過各個(gè)渠道方法引進(jìn)大量的流量,要怎么去把控,去擴(kuò)大消費(fèi)者的購買欲望,促成成交,那就要看我們的詳情頁的能力了,其實(shí)相對來說,寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)是買家最終決定購買的一個(gè)重大因素。通過推廣的方式引來流量,加上一套好的寶貝詳情設(shè)計(jì),擴(kuò)大客戶購買需求欲望,促進(jìn)成交,因此不要以為詳情頁不重要。
4、標(biāo)簽不精準(zhǔn)的影響
特別是高客單價(jià)的寶貝,本身轉(zhuǎn)化就偏低,來的流量在不精準(zhǔn),過高的無效展現(xiàn),會(huì)嚴(yán)重拖垮整體的數(shù)據(jù),拉低權(quán)重,這也是為什么不建議胡亂刷單的原因,刷單多了會(huì)混亂店鋪標(biāo)簽,打亂圈定的人群質(zhì)量,導(dǎo)致引進(jìn)的流量都是不精準(zhǔn)的,形成惡性循環(huán),影響轉(zhuǎn)化。
5、其他因素
如季節(jié)、主圖、客服、新老客戶、銷量、評價(jià)、評分、促銷活動(dòng)等等都是影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。
要想轉(zhuǎn)化率高,店鋪?zhàn)陨韮?nèi)功要練好,不然用戶點(diǎn)進(jìn)來,看到什么相關(guān)的信息都沒有,無法獲取他想要的信息,建立不起信任,那么又談何轉(zhuǎn)化呢?
本文標(biāo)題:電商產(chǎn)品如何優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率?
文章出自:http://m.newbst.com/news5/4405.html
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