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微商品牌代理如何做

2022-06-13    分類: 網站建設

做微商賺錢嗎?這是肯定的,但一定以及肯定、不會是你,別看各種軟文和競價頁面扯的,什么大學生,居家婦女等等毫無資源技能的人群,通過微商月入幾萬、幾十萬之類的故事,這種人 有嗎?老舟我相信有,但少的可憐,而且肯定有其他你所不知道的資源置換。放大收入收獲、降低投入門檻,這是做營銷套人很常見、很基本的手法,沒辦法不這樣,勾不住你。


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第1張

這幫人做這種創富軟文,做各種創富廣告,把人拉過來干嘛?不是培訓賣教程,就是拉你當他代理,前者不多說 只要是個人,會整合下資料,都敢做培訓賣教程,本文重點想扯下后者,就是那幫招代理的。

而當前幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴,結果不是在作死,就是在作死的路上,為啥老舟你敢這樣大放厥詞?先賣個關子,后面重點分享。

先回到開頭那個話題,也許有人看到前文會不服氣,老舟你憑什么小看我?憑什么覺得我做微商賺不了錢?就你能嗎?


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第2張

大家別心浮氣躁,耐著性子聽我分析完就知道你能不能了?

一個能賺錢的零售微商,你最起碼得會以下5種基本技能:

1,基本的選品、選款

最起碼你得知道什么產品好賣?什么產品最適合你賣吧?

在微信朋友圈、微信群里什么樣的產品最容易賣了?你知道怎么去分析研究嗎?

而且 有的時候,最適合你的產品 不一定是最好賣的,反而是親戚的工廠、朋友的品牌、老同學的渠道的產品,因為你有這層關系,你能拿到別人拿不到的,相對低的價格,貨源的量和質都有保障,利潤空間也足夠你折騰。

但這里面種種因素怎么取舍?

你確定你真的知道嗎?你確定你的選擇 一定是最適合你的嗎?

你可以嘴硬的犟,但后續實踐、讓現實打起臉來,那pia pia的 可疼了。

2,基本的產品包裝、品牌包裝、個人包裝

產品核心賣點如何提煉?如何根據受眾來策劃包裝?從而讓你在同質化產品競爭里不慌?

品牌如何包裝的讓人相信其實力?如何砸錢?如何把錢花在刀刃上,產生大的品牌背書價值?

個人如何包裝的和品牌、產品、行業最為貼切?如何讓別人相信你這個人?具體落地執行在哪兒?怎么123的去操作?


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第3張

也許有人問了?這為什么要做什么包裝?我朋友就沒做,我看他還不是照樣在做微商?

呵呵,如果你也要去朋友圈一天無腦發N邊廣告,每天群發N邊各種硬廣,或者跟風人云亦云的去填充朋友圈,建議你定時查查 有多少人拉黑?定時查查自己的微信號有沒被騰訊官方警告和加好友風險提醒。

3,基本平臺選擇、以及推廣

微商落地轉化的平臺如何選擇?只做微信?如何去引流?推廣?如何去找我的精準受眾?方式方法?

也許有人要問了,微商不就是在微信上嗎?當然不是,僅限微商就太狹隘了,微商本質上是移動社交環境里的生意,陌陌不做嗎?QQ不做嗎?所有移動社交APP都不做嗎?

都知道雞蛋別放一個籃子里,別人的房檐,什么時候讓你滾蛋,你連P都沒機會放,之前被封的一堆微信大號咪蒙、毒舌電影等等,不是赤裸裸的例子嗎?你也想好不容易、各種推廣渠道積攢的推廣資源,全部作廢?畢竟引流都引流到微信上,微信號一旦被封,一旦有個三長兩短,那你可真就是一夜回到解放前,而今邁步從頭越了。


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第4張

再就是推廣?如今可不比當年,互聯網的廣告費用比實體廣告牌的費用都貴了,而且效果還不敢保證,且里面涉及營銷、活動策劃、各種文案等方面的資源需求,你確定你都有?你都會?

什么樣的推廣 當前最有效果?什么樣的推廣 最適合你當前的情況,且最有性價比?

抓瞎了吧?

4,互聯網基本工作能力

當你沒有錢,更沒有美工、文案、策劃等基礎人力的時候,意味著你自己要全做起來,至少你得懂,否則就算去找人幫忙,你都不知道你到底想要什么樣的圖?什么樣的文案軟文?什么樣的促銷活動、平臺活動?

也許有新手要噴了,就這還要多說?當然是要最好的羅,但問題又來了,好的標準是什么你知道嗎?你知道什么樣的標準才叫好嗎?以及這個好的標準、找人幫忙做的話,大概的費用在多少范圍?

不知道、不會,如果你家里足夠有錢,隨便給你燒來交學費,老舟我沒有意見,否則真的就是花樣作死。

5,基本的銷售能力

先不說你口才一定要多好多好,真口才好的,微信上或電話上客戶來了,也會緊張語無倫次,當然熟手除外。

客戶來了,你該怎么接待?具體123的操作流程?客戶對于產品、品牌的相關“抗拒點”,具體應對話術?

(PS:抗拒點 就是客戶抵抗你和拒絕你的理由)

曾經有個菜鳥不屑的噴老舟,你懂個毛啊,客戶不一樣、實際情況不一樣,你還想要一樣的流程?一樣的話術來對付?你傻叉嗎?


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第5張

客戶的情況不一樣,但抗拒你品牌、產品的原因,絕對不會差的太離譜,做過電商銷售的朋友 一定懂我在說什么;再就是銷售流程,第一步該做什么?第二步該做什么?第三步該做什么?

為什么要流程化、規范化起來?因為老舟我親眼在上海某零食量販、實體招代理的總公司見識其威力,專車去接客戶,客戶從下車門開始,后續業務員的操作流程,包括話術都是精心設計的,一整套流程下來,你腦袋都是暈的,所有的防備懂融化在銷售的流程里。

而且這楊操作,不僅容錯率高,而且效率高,利于公司化、團隊化操作,眾所周知 銷售是流動性相當強的行業,培養一個銷售牛人起來了,指望牛人帶人、帶團隊?漫天要價怎么辦?牛人傲嬌一走,你就瞎的,流程和制度有了,團隊的威力才能真正出來,人走人流對于你公司而言,影響就少的可憐了。

當初噴老舟我傻叉的小伙子,后來也被開除了,只會叫囂問題,不會解決問題;還拒絕改變、敷衍工作,又浮又躁,淘汰那就是必然的。

其他后面還有很多,但就這5條針對售前,也最致命的,因為沒這5條打底,你的微商零售生意,根本就轉不起來;而前面老舟賣的關子 現在也可以直白點說了。

當前幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴,結果不是在作死,就是在作死的路上,為啥這么說了?


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第6張

因為微商本質還是電商,還是賣貨,所以貨要最終賣到終端消費者手上才行,這也就決定了微商招代理必須得讓你的代理有上述5條基本能力,這種自主賣貨、銷貨給終端消費者的能力,但當前大部分招代理的微商品牌,完全是把貨賣給了各層級代理,而且教他們代理賣貨的方式,更是繼續招代理,“擊鼓傳花”一樣散貨,你的產品已經不重要了,因為這種賺錢、已經賺的是人頭費了,換句話說、說的通俗直白點,這就是--傳銷。

而老舟之所以費這么多篇幅來介紹微商零售這5個必備的技能,就是從實際落地出發來說說那些坑代理的微商中小品牌有多不靠譜,廣告軟文說的包你月賺XXX萬,有的甚至敢說 直接給你粉絲和流量,真有這么神奇?為啥不多招些自己的員工,把盤子做大了?何必一副所謂的分享心態,讓你賺大頭,他賺小頭?這是雷鋒轉世嗎?


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第7張

正所謂 禮下于人 必有所求,這世上沒有無緣故的愛,更沒有無緣故的恨,如此舍己為人?后續必有“大招”在等你。

有人看到這里要說了,老舟你憑什么一棍子掃死那么多招代理的微商?難道就沒有真正靠譜的微商品牌和團隊嗎?

當然有,但本文不是軟文,避嫌就不列舉做的好的微商品牌和產品了;那為什么說大多數微商品牌都是飲鴆止渴了?因為培養代理零售的成本和要求太高了,遠不是一般微商品牌所能負擔得鳥了,不管是師資實力力量、還是公司資金資源。

而培訓是個要求相對非常專業的行業,不是要求你技能專業,而是你是教育培訓的能力專業,把代理都培訓成零售牛人,這種教育通過率,連當年的黃岡中學都不敢這么囂張吧。


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第8張

真正正常的生意,永遠是均衡的勢均力敵,你可以投機、你可以取巧,但如同杠桿一樣,你需要有最開始撬動千斤錘的三分力,可以是膽識機遇、可以是執行力和貴人、可以是相關行業資源、人脈資源。但就算是人脈資源,你沒有對別人等價的價值,別人的資源 又怎么可能給你用?普天之下皆是你爹媽的劇情,只能發生在杰克蘇和瑪麗蘇的故事里,現實永遠只能是那么現實。

無需經驗、無需學歷、無需店鋪,啥都不需要,那需要什么?你又能給到什么?

那只能是需要你的錢了,但如果門檻只是錢,這么低投入巨回報的項目,N多天使投資還不上趕著過來求合作?人家傻 還是你傻了?


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第9張

這種名曰招代理,實則賣貨給代理的微商品牌,其實就是一錘子買賣而已,只不過藏的深了一點,手段高明一點;廣撒網、無門檻,歡迎囤貨、但不退貨,售后什么的 更是扯淡,很簡單,盈利根本支撐不起來,整個公司對內對外的人力開銷,以及各種宣傳、OEM產品生產、辦公等各種亂七八糟的費用。

看著群里和官方公告里一個又一個的創富神話,群里一個又一個的喊缺貨、求發貨的熱賣場景,其實都只是群眾演員的賣力演出而已,只是你自己深陷虛亢的致富夢泡沫 無法自拔,當泡沫終究是要破的、夢終究是要醒的。


幾乎所有的微商品牌都在招代理,但大多都在飲鴆止渴 經驗心得 第10張

而靠這種“擊鼓傳花”模式運作的微商品牌,其實你就是飲鴆止渴,當前這種微商招代理的公司在一線,但招代理的主戰場是三四線城市,因為信息相對閉塞,靠著信息不對稱還可以蒙一筆,賺一筆,但現在三四線的這些人,也已經逐漸清醒過來,不改進升級 落實服務、落實到新零售上面來,那等死就是必然了。

當前題目:微商品牌代理如何做
本文路徑:http://m.newbst.com/news7/166607.html

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