巨頭們的鯨吞蠶食下，云計算服務市場格局似乎已經定型，殘余的生存空間越來越少，而云服務商之間的競爭也逐漸進入了新階段。

日前，美國微軟與此前因裁員見諸報端的美國甲骨文公司宣布達成一項協議：兩家公司的云計算服務將被整合，通過數據中心之間的高速鏈路聯結在一起。

據悉，這次“結盟”的目標是共同爭奪云計算市場的大企業用戶，聯合起來對抗全球大的云服務商，亞馬遜AWS。

另一方面，盡管在世界范圍內，公有云市場一直存在向寡頭集中的趨勢，但近兩年，在起步較晚的中國市場則出現了更多其他頭部挑戰者投入該領域，也成為了“云端蛋糕如何分”這一問題的新變數。

馬太效應下，仍有可能彎道超車？

高盛曾作出分析，稱云計算服務市場整合趨勢在未來幾年只會更加顯著，公有云市場將呈現寡頭格局。

2018年的核心云計算市場，約56%的份額由亞馬遜、微軟、阿里巴巴和谷歌占據。而高盛預計，到2019年，這個數字將合計達到84%。

盡管根據Canalys數據，2018年全球云計算市場規模達到804億美元，同比大增46.5%，但亞馬遜AWS去年營收增幅為47.1%，略高于行業增速；微軟Azure和阿里云則分別增長了82.4%與91.8%，遠超行業平均增速。

這即是說，云計算市場的增量紅利也基本被頭部廠商瓜分，馬太效應充分顯現。

國內市場中，阿里云一騎絕塵，占據了超過40%的市場，而這也基本相當于市場份額大的云服務商亞馬遜AWS在全球市場中的地位。長期位于第二名的則是微軟Azure；而根據IDC數據，2018年阿里云市場份額已經超越IBM，成為了全球第三大云服務商。

巨頭們的鯨吞蠶食下，殘余的生存空間越來越少，云計算市場格局基本定型，而云服務商之間的競爭也逐漸進入了新階段。

日前，美國微軟與此前甲骨文公司宣布達成一項協議：兩家公司的云計算服務將被整合，通過數據中心之間的高速鏈路聯結在一起。

從美國東部開始逐漸擴展到其他地區，雙方共同的企業客戶將可以用單一用戶名登錄到任何一家公司的服務，并從兩家公司中的任何一家獲得技術支持。

甲骨文和微軟兩家公司正在千方百計爭取企業和政府部門客戶，這些企業和政府部門正在從傳統的自有數據中心切換到專業云服務商提供的數據庫，而大的競爭對手就是目前全球市場份額大的云服務商，亞馬遜AWS。

另一方面，在IDC發布的2018下半年中國公有云市場半年報告中，阿里云市場份額由45.5%降至42.9%，亞馬遜AWS、騰訊云等份額則略有提高。

在多年的發展中，云計算市場格局并非一成不變，IDC數據顯示，過去5年中，全球公有云市場格局出現了5次更迭，AWS、微軟、阿里巴等廠商市場份額迅速攀升，IBM份額逐年下滑，曾經的二號位RackSpace則從前五名中悄然不見。

但近兩年，在起步較晚的中國市場則出現了更多其他頭部挑戰者投入該領域，也成為了“云端蛋糕如何分”這一問題的新變數。

從頭部企業更迭趨勢來看，時代在由硬件云向軟件云變遷，增值與差異化服務上的優勢也隨之凸顯。

有業內人士分析，云增值服務市場將是四倍于云計算的一塊大“蛋糕”。

這也成為了在接下來的競爭中，現有的頭部企業將通過怎樣的戰略在競爭中繼續擴大市場，“后起之秀”能否爭得一席之地乃至彎道超車的關鍵。

云端競爭呈差異化，新老巨頭各顯神通

觀察當前云端市場格局，除了雄厚財力，頭部廠商在技術與業務領域都有其獨到之處。

亞馬遜AWS作為最早的云計算廠商，擁有著技術上的先發優勢和深厚積淀，保證了AWS自己定制的服務器機器成本更低，單臺機器貢獻營收更大；其超過100萬的客戶數，又通過規模效應進一步降低成本；數據庫等PaaS產品貢獻了高達60-70%的毛利等諸多優勢，使其在占據全球大的市場份額的同時仍增速不減，營收與利潤率持續走高。

此外，AWS一直提倡云計算服務工具化的理念，運維管理體系十分成熟，2017年，AWS共發布1430項主要服務和功能更新。

微軟Azure是全球唯一全面覆蓋IaaS，PaaS和saas三大平臺的公有云服務。目前，微軟最為著名的辦公軟件Office系列均已實現云上服務。

全面是其大優勢，而這也成為了其首先對開啟云服務“兼容模式”的一大前提。繼與甲骨文合作之后，微軟或將還有進一步動作，以Azure的龐大架構為基礎建立云服務聯盟生態，進一步向亞馬遜AWS發起挑戰。

阿里云則有著國內最好的云實踐。正所謂實踐出真知，在阿里巴巴完成“去IBM小型機、Oracle數據庫、EMC存儲設備”的去IOE進程后，經歷了在天貓雙11、12306春運搶票、支付寶春晚紅包等大型考驗的“千錘百煉”，阿里云對海量數據（603138）高并發場景的處理可謂得心應手，實現了云技術與集團業務的深度協同，新技術經過實踐驗證后再對外輸出。

而作為阿里云主要的對標公司，亞馬遜AWS的諸多優勢阿里云也或多或少有所具備：

阿里云與亞馬遜AWS是最早一批開拓PaaS市場的服務商，在PaaS方面同樣有著先發優勢，在國內市占率排第一，付費用戶數超過100萬人次，PaaS層服務增值的客單價也穩中有升，保證了阿里云營收的持續增長；基礎設施完備，目前阿里云CDN覆蓋五大洲1000個以上節點，在全球17個地理區域內運營；亞馬遜AWS打通流量渠道，引入大量企業級客戶入駐每年純平臺收入10億美金的Marketplace；而阿里云則利用自身電商商城平臺的流量優勢，面向200多個國家和地區的廣泛客戶資源。

騰訊、百度奮起追趕，市場細化

如此看來，云計算“三巨頭”可謂各具優勢。與此同時，BAT的另外兩巨頭騰訊與百度，也紛紛將云計算服務提上了戰略要點，影響著國內云計算市場的格局，在后發劣勢與馬太效應下，騰訊與百度無法正面超越，因此，發掘各自的差異化優勢也成為了其重要課題。

6月4日，騰訊在內部郵件中宣布，將聯動集團市場公關團隊、CSIG(云與智慧產業事業群)市場公關團隊，正式成立CSIG營銷管理委員會，由劉熾平(騰訊總裁)、湯道生(騰訊高級執行副總裁、CSIG總裁)、劉勝義(騰訊高級執行副總裁、集團市場與品牌全球主席)擔任委員會發起者。

此外，分管集團市場與公關部的騰訊副總裁、騰訊影業CEO程武擔任委員會負責人，騰訊集團市場與公關部以及CSIG市場團隊的總經理級干部悉數擔任“管理成員”，來自品牌、市場、公關崗位的14位基層干部組成“執行成員”。

從本次成立的委員會組織成員來看，騰訊未來或將結合其優勢特色文娛產業，整合其云業務的市場營銷策略。

2018年游戲市場受挫之下，騰訊尋求轉型，馬化騰曾多次談論技術與產業的結合，而CSIG營銷管理委員會的成立目標中也明確提及，要“建立品牌審視機制，追蹤客戶認知現狀；完善市場資源協同，圍繞產業場景進行整合營銷聯動；基于騰訊云與智慧產業的業務特征，探索營銷模式；基于產業互聯網特點，進行組織能力建設。”

騰訊希望通過這一路線，打造專屬騰訊云的品牌與差異化優勢，爭取市場份額來扭轉騰訊在云業務利潤率方面的虧損，甚至實現彎道超車。至于實際操作能否生效，還待后續觀察。

另一邊，銀聯商務與百度共建的金融云在去年8月正式投產上線。

銀聯商務是中國銀聯控股的，專門從事線下、互聯網以及移動支付的綜合支付與信息服務機構。2017年，隨著終端增多，銀聯商務的服務體量開始成倍增長，系統壓力增大，銀聯商務啟動了新三年的IT戰略規劃，明確提出云化、服務化的觀點。

銀聯商務技術管理部總經理吳宇暉、副總經理徐竹在接受媒體采訪時表示，前幾年銀聯商務嘗試了做一些云計算相關技術的升級和改造，但受限于自身技術能力，加之云計算本身對技術門檻的要求，走的不是特別的順利。銀聯商務需要找一個整體IT平臺，最后基于云平臺聚合能力，在基礎云層面敲定了與百度智能云的合作。

徐竹稱，銀聯商務與百度智能云共建了金融級的公有云。百度主要提供的是整個服務的IaaS、PaaS層面技術支持，比如運維、場地，技術等；銀聯商務則更多地是面向商戶提供服務，包括商超、地產、4S店類商戶。未來根據企業的需求，還會結合百度在云和AI方面新的技術、邊緣計算等應用能力。當企業前端問題解決后，接下來銀聯商務還會繼續展開新零售、后端物流、配送等業務，繼而提高商戶的營銷信息化管理服務能力和水平。

“技術主義”的百度在云計算領域卻并未走在前頭，盡管如此，其仍打算走依靠技術的路，結合銀聯龐大的商務生態打開市場。

結語

云計算市場未來可能不會形成經典的雙寡頭格局，因為云計算需要規模、資金，還有技術去支撐，而在多極寡頭格局下，差異化優勢是AWS、Azure和阿里云們需要思考的問題，也是騰訊、百度們需要思考的問題。

如果善于利用自身的差異化優勢，在接下來的云增值競爭階段或許可以實現飛躍——當云技術從解決數據存儲、讀取需求轉向用解決數據利用需求時，云服務競爭也進入到了一個新階段：不但要吃飽，還要吃得好。

這也是阿里集團CTO張建鋒在出任阿里云智能總裁后首次公開亮相時，談到阿里云與其他競爭對手的區別，特別提到“達摩院加持的云”這一觀點的原因。

前谷歌首席科學家、現阿里集團副總裁、阿里云智能數據庫事業部負責人李飛飛曾指出：“云最開始只是一個存儲設施，后來數據經過轉化得到信息，再形成商業決策，這才形成對企業具有戰略意義的資源。人工智能就是云的戰略布局，是新的計算。雖然云還包括硬件、平臺、基礎設施和存儲空間，但云的靈魂是人工智能。”

云端的蛋糕不只有第一層，還有第二層第三層，而誰能吃到大的那一層，或許將在四倍于云計算的云增值服務市場決定。

標題名稱：云計算市場馬太效應下，其他服務商仍有可能彎道超車嗎？
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