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軟文推廣的獨有價值應該如何打造?

2016-01-28    分類: 網站建設

如何才能打造軟文推廣的獨有價值,從同質化競爭激烈的市場中脫穎而出?最根本的,就是從產品、服務出發,通過提供實際性的益處,讓用戶從中獲得價值。

一、價值之上制造噱頭

在“賣石頭”這個故事中,可以很明顯地看到,作為產品的石頭本身的價值非常低,對于消費者而言,所能夠帶來的實際好處也聊近于無,然而它的價格去到了10000元,卻還是有人具有購買的意愿。

這就是因為,有人制造了一個噱頭——看起來普普通通的石頭,為什么賣1000元?當這個噱頭引起圍觀后,就會被越傳越熱,于是進一步提升價格,再一次炒熱氣氛。

但是,這畢竟只是一個噱頭,不符合市場經濟的價值理論。換言之,沒有價值的產品,噱頭再大也不可能真正實現營銷。這就如同泡沫,看著很大可只要輕輕一碰就會破滅。

軟文推廣的獨有價值應該如何打造?

因此,軟文推廣要想能夠長期性地做下去,就不能只依靠噱頭,而是需要在產品和服務的價值之上,適當地制造噱頭。“好的產品是成功的一半”,如果沒有產品作為支撐基礎,軟文推廣就會成為空談。

比如對于想要進行海外媒體發稿的企業來說,最缺的就是海外渠道,這時候有著豐富海外媒體資源的U傳播,即便不刻意去制造,就已經會在行業內引起熱議。

軟文推廣的獨有價值應該如何打造?

二、如何適當地制造噱頭?

“噱頭”不是憑空制造的,而是要深入理解行業痛點,以及自身產品價值的基礎上,結合時事熱點和行業興趣畫像而生產出來的。主要的就包含三個層面。

首先,是從潛在用戶角度想爆點,觸發互動共鳴。原因很簡單,如果你想要占據用戶的心智,一定要從潛在用戶的角度出發來思考問題,當能夠想用戶之所想,軟文推廣著眼點就會發生質的變化,從而就能夠很容易觸動用戶。

然后,是利用獵奇心理。超乎想象的東西是非常容易引起關注和傳播的,就好像“吃旺旺雪餅運氣沒有變旺,男子向多部門寫信舉報”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒一個人相信他”這樣的新聞,因為少見,就容易“多怪”。

最后,是活用看熱鬧的習性。這是人的本性,最經典的案例,就是一個人站在大街上抬頭望天,不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習性。除非極度自制的人,否則都會因為這種習性而被吸引。

軟文推廣的獨有價值應該如何打造?

三、從噱頭到獨特價值

但要注意的是,在價值之上制造噱頭,并不是軟文推廣最終的目的,而是一個起點。真正的目的,在于通過噱頭突破同質化的困境、形成自身獨特的價值。換言之,制造噱頭只是在為價值做包裝,將產品和服務更旗幟鮮明地呈現在用戶的面前。

這就如同“雙十一”,本來只是一個很普通的日子,但是自從被加上“代表單身”的意義后,就逐漸形成了“雙十一就是單身人士的節日”的噱頭,然后雙十一就變成了單身節,而看到了這一個噱頭的淘寶,再一次將其升級,變成了全民購物狂歡日。

同質化是任何一個行業都會出現的現象,進行軟文推廣的一個重要目標,就是幫助產品、服務突破同質化的困境,形成獨有的價值。為此,就要掌握在價值之上制造噱頭、由噱頭形成獨有價值的邏輯和方法。

網站標題:軟文推廣的獨有價值應該如何打造?
網頁路徑:http://m.newbst.com/news30/30830.html

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