運營公眾號大的悲哀是什么？

閱讀量很低，每次推送還掉粉。

看著別人家的公眾號閱讀動不動就10w+，粉絲蹭蹭地往上漲，動不動就賣爆了產品，心里還是挺羨慕的。

不過有時候，我們也會安慰自己：

他們家的號和我們不一樣

我們也不能隨便追熱點寫八卦

我們的人群本來就很小眾

這些「理由」聽起來還是有幾分道理的，不過就是有公眾號，也能在小眾的領域里，也能做出爆款出來。

今天和你分享的案例，就是來自一個非常垂直小眾的領域——有科研申報需求的高校教師人群。

想一下一個普通人微信好友里能有有幾個大學老師？這個人群夠小眾了吧？

這個案例叫「學術格子」，從最開始從 200 個粉絲冷啟動，然后策劃寫出了多篇10w+文章，其中一大半居然還是產品推廣引流文章，不到一年的時間里，在這個細分領域內的粉絲已經達到 10 萬。

這個公眾號之所以能夠這么快發展起來，和一位人物分不開。

他是一位設計學副教授田飛，任職于湖南工業大學，專注在信息交互設計和用戶行為分析領域，有很強的實踐積累。

在改進產品體驗的同時，他和團隊創建了與產品同名的公眾號，針對學者及高校教師這一細分人群的，其目的主要是為了推廣產品。

那讓我們來看看，他到底是怎么做的。

1 打好爆發增長基礎

這么小眾的公眾號和需求怎么推廣呢？

先別急！

我們最好需要先把爆發增長的基礎做好——找準需求做好產品。

有時候，產品推向用戶比較困難，很大程度不是因為我們的投的廣告不夠多，而是產品力不足。

什么是產品力呢？

可以理解為，這個產品對于用戶的吸引力。這個吸引力越大，用戶就越想使用這款產品，這個產品的產品力也就越強。

有極強產品力的產品，推廣起來會有如神助，用戶會跨越障礙、主動尋來、自發傳播。

而產品力很弱甚至為負的產品，用戶很少會放棄原有的產品，冒著風險來用這個新產品。

這種情況，哪怕通過補貼燒錢帶來一批用戶，一旦補貼消失，用戶也會很快離去。

作為「學術格子」團隊的產品顧問，田飛本身就是一名高校教師，自己以及身邊的老師和科研人員，都經歷過這樣一個痛苦的事情——整理科研申報材料。

為什么會很痛苦？

雖然說現在全世界都在走向信息化，我們出門都用手機支付、刷臉解鎖、電子身份證。

但在大學象牙塔內，老師的科研成果管理、材料整理輸出方式的方法和手段依然相當原始，都是逐一復印成果、人工挑選整理、手動排序，編寫頁碼和目錄……

這就導致了大學老師整理學術材料的效率非常低，又由于職業的特殊性，材料整理是每一位科研人員日常工作中不可避免的一個重點。

這些材料的標準每次各有不同，且審核標準非常嚴謹。

一個小的頁碼錯誤，或者材料增減，又要跑回去重新修改、打印、裝訂、遞交，把本來能夠創造大量價值的時間耗費在簡單重復的整理工作上。

由于科教工作中經常會有各種申請，評審和驗收，這些環節中都需要提交相關的成果附件材料。

相當數量的學者和科研人員，不定期的要花費數天甚至數周的時間來整理材料，熬夜加班都是常態，甚至會影響科研和教學工作。

要是有個產品，能幫忙快速整理科研材料就太好了！

學術格子團隊以此場景為切入點，開發的這個科研效率工產品，能在 5 分鐘搞定原來需要數天整理和制作的科研材料。

從產品勢能來看，這個產品的產品力非常強，切中了大學老師的痛點，是個深得人心的好產品。

而這，是這個產品和公眾號，能夠獲得大量曝光的一個重要基礎。

當然，僅僅有這些，還遠遠不夠。

2 冷啟動，找到初始種子用戶

產品有了之后，就要開始找用戶了，這個產品針對的是大學老師，大學老師在哪里呢？

線上流量投百度？廣點通？今日頭條？優酷貼片廣告？暫時還看不到到合適的線上投放方式，團隊討論后決定，先看看線下。

從大學校園里開始吧！

田飛安排團隊就近選擇了一所本科學校，進行了基于線下真實場景的用戶增長實驗。先從地推開始，第一次鎖定的目標人群聚集地是教工食堂。

調研人員去教工食堂發現，里面不全部是老師，老師也不全是要做科研的老師，有很多是行政和學工老師。

相對來說沒有強需求需要這個產品，更重要的是在這種半商業環境下，運營的切入容易受到阻礙。

那教師辦公室？

大學老師并不都有自己的辦公室，有的是實驗室或者系辦公室，環境比較吵鬧。

受辦公條件的限制，許多教師寫論文，報課題等科研工作都更愿意在家中完成，所以辦公環境不是一個覆蓋人群廣的場景。

再從教學場景看？

無論教授還是博導，按學校的要求，總是要給學生上課的。

于是團隊開始測試教學樓里的講臺和衛生間里貼帶有產品導流性質的貼紙卡片，沒想到學校的物業非常負責，還沒等到老師看到就被清理了。

為了確保引流廣告的留存，團隊制作了一小批帶二維碼廣告的鼠標墊，放在了講臺右角。

這次留存率不錯，不會被清理掉，但是轉化效果不好，估計是教師在上課并使用電腦的時候并不會留意鼠標墊上的內容。

通過對環境的觀察，這次團隊發現了一個一定會被老師使用并注意到的物品：黑板檫……

黑板檫是老師都會用的，于是又安排了運營人員在黑板檫上貼上了個帶廣告的二維碼。

為了讓老師無論拿哪個方向都能夠看到，貼上的廣告是考慮到板擦橫擦豎擦都能看到的場景的。

這次留存增長了，但是轉化依然不理想。

考慮到黑板上的使用的過程中，不太可能會停下來掃碼，教室這個大場景也被放棄了。

團隊再次觀察和梳理了老師的行為路徑：從家中開車出發至教學樓，課程結束后，下樓，驅車離開學校。汽車被大家鎖定為新的渠道載體。

設計師又重新設計了宣傳卡片，并安排人少插入車窗。而且和很多人做推廣發完傳單就完事不一樣，他們還安排了人在遠處，觀察老師對傳單的反應。

觀察發現大多數老師看都不看卡片內容，就把傳單丟進了垃圾筒里……

小組一位成員觀察到，眾多傳單中洗車優惠卡會被大家留下來。

于是，小組又開始改進卡片的形式，把傳單設計成看起來“像是”一張洗車卡，另外一面是他們的引流二維碼。

這下好了，目標用戶不會直接把這個廣告丟了，而是帶進了車里。

不過新的問題又來了，團隊觀察到目標用戶帶著卡片上車后立刻開車走人，并沒有產生轉化閱讀。

如何讓收到引流廣告的用戶立即閱讀并掃碼轉化呢？

有位實習生以自己的實際經歷為靈感，出了一招：做一個仿手寫的書信，塞到一個信封里，信封上寫著《給老師的一封信》。

一個大學老師看到這樣的信封之后，心理活動一般會有這樣兩種：

"哪個學生對我有意見了？”

"哪個學生對我有意思了？"

不管是哪種，老師基本都會打開認真地看完。

從觀察的結果來看，果然如此，大部分老師會把這封信帶到車上看，大約3- 5 分鐘后，車子才啟動離開。信大概是這樣寫的：

老師你好，我是咱們學校xx學院201x級的一位學生。

多年前，我在曾經幫一位老師整理材料的時候發現，這件事費時費力，老師為此身心俱疲。

于是我暗下決心，有一天一定要幫老師做點什么……

……

畢業后我加入了互聯網界知名的a公司，經過兩年的成長后，終于有機會我加入了一個重要項目：可以 5 分鐘內搞定學術材料申報，特別推薦給您。

掃下方二維碼就可以……

這封信的轉化率還是非常不錯的，終于有了個比較好的轉化方式。

最終經過一定量的實驗，對比數據分析后發現，地推的總體轉化率不佳，投入產出比太低。

一方面從線下物料轉回線上產品介紹和安裝，路徑過長。另一方面，畢竟全國的高校那么多，每個學校都這樣跑完，成本也還是太大了。

于是他們最終還是把重點轉移到了用線上進行傳播，策劃制造一篇戳用戶痛點的文章，為產品啟動傳播。

面對象牙塔內三尺講臺之上的高智商老師們，應該寫什么樣風格的文章呢？

他們在研究了大量學術類公眾號的文章風格，收集閱讀量、點贊量等數據，進行研究分享之后，得到的總結是——

不管大學老師做科研多么嚴肅和高智商，人性都是一樣的，都是喜歡看簡單快樂的東西。

文章中的風格很大影響了基調，因為學術類的場景的都是比較嚴肅的，所以句式短、易理解閱讀，并且有趣的文字風格就會造成比較強烈的反差。

于是，他們的文章風格就變成了詼諧輕松、短句連篇、表情包密布的幽默型文章~下面這篇，就是他們用來冷啟動的一篇文章：

標題用上了“震驚體”，并且第一時間戳中痛點，直擊要害。

用短句和表情包，讓整篇文章閱讀起來，非常輕松，不知不覺就滑完了一篇文章

本文名稱：小眾公眾號，如何連續寫出多篇10w+文章
網頁路徑：http://m.newbst.com/news34/106584.html

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