很多人經常說寫文案找不著感覺，那是因為你找不到方向，寫任何一個文案都有自己的一個目的地。所以不管你用什么方式，你一定要達到自己的目標，而能達到目標的人必須要有很強烈的方向感。

1.廣告文案有什么用?

第一建立熟悉感。

因為對于陌生的事物我們內心是害怕的，黑夜中走陌生的路，在感覺上總比第二次走同一條路似乎要長很多。一個人最需要的是辨位，也就是正確的認識自己現在環境和過去關系的一種精神作用，有一種賓至如歸的感覺。

比如病人從醫院醒來的第一個問題會是我現在在哪里，而不是問我怎么樣了，這就是對辨位的一個最好證明。當廣告位某個產品建立起一種熟悉感，廣告就會使你對其增加了心里上的價值，這會讓你產生一定的偏愛。

那如何產生熟悉感呢?主要是時間和情緒共振兩方面，通過長時間積累，通過和消費者表達一樣的情感感受，來建立熟悉感。

第二，提醒鼓動作用。

如果沒有提醒，我們只可能記住衣食住行，如果珠寶商和花商不經常提醒你結婚周年紀念日、生日、情人節等等亂七八糟的節日，人們很少采取消費行動。

廣告本身起提醒作用。同時，廣告會提醒人們要恢復以前的信心和信仰，比如追求高品質生活，鍛煉一副好身材，以及一頭柔順的黑發，這很容易鼓動那些有意的消費者，促使他們恢復購買行為。

第三，傳播信息。

廣告有一個很重要的目的，就是讓制造商找到消費者，而消費者一定要知道制造商能提供什么?在制造商和消費者都相互遠離的一個狀態下，廣告是最經濟，最快速的一個方法，通過廣告把廣告組合消費者遠程關聯起來，傳播產品信息，說服人們采取行動。

第四，克服慣性。

什么是慣性，就是人們維持原樣的狀態。為什么人會有慣性呢?大多數人都有抱殘守缺的慣性。

造成這類慣性普遍原因有兩個，第一是行動后所得報償是無形且遙遠的。第二個是帶來的痛苦就在眼前，就拿減肥來說，減肥你要得到苗條身材的報償是遙不可期的。但饑餓和體力消耗的煩惱就在眼前，所以減肥是很難的。

什么樣的廣告能克服慣性呢?一是能引起拖延而產生懲罰的一種痛苦恐懼，二是遙遠生動的報償美景。也就是一個利用恐懼心理，一個利用誘惑心理。但常常有效果的是將恐懼和誘惑兩者結合使用。

第五種，增加產品附加價值。

廣告能帶來一種附加價值，一種代表消費者使用產品所增加的滿足價值。啤酒大家都知道，是一種飲品，如果廣告描述這款產品可以清潔冰箱，除去不良氣味，這產品對家庭主婦就增加了附加價值，廣告人還可以進一步給產品附加各種無形的價值，這樣可對消費者產生超越具體有型的滿足感，比如身份，地位。

現在市場的產品大同小異，如何讓自己的產品脫穎而出呢?最好的解決方法就是在產品的有型價值上增加主觀的價值，因為主觀的價值往往會大于有型價值。

2.方向對了，文案準沒錯

很多人經常說寫文案找不著感覺，那是因為你找不到方向，寫任何一個文案都有自己的一個目的地。所以不管你用什么方式，你一定要達到自己的目標，而能達到目標的人必須要有很強烈的方向感，但大部分寫文案的人都是路癡，路盲，這個時候怎么辦?應該借助一個導航工具，那么如何給自己安裝一個文案導航呢?我總結了5個步驟。

第一步，確定目的地，也就是你的文案目的。

很多人寫不好文案不是寫作水平不行，而是不知道這個文案的作用，沒有目標你將不知道去往何方，這也是現在一個通病，很多客戶不明白自己要什么效果，這讓很多文案無從下手，最終結果都不太理想。

第二步，規劃路線，產品歸類。

目的地確定之后，你就要規劃好路線的，因為地球是圓的，你只要一直走，就一定會到達目的地，只不過別人用一天，你可能用一輩子，浪費的時間和金錢，合理規劃路線可以節約巨大的成本。

一個產品通常有兩種分類，大家可以看一下，第一種大而貴，比如電腦，車子，冰箱等等，第二類小而輕，如梳子，飲料，襯衣等等，其實就是通過價格和價值分類的。因為對于不同的產品消費者購買的思考過程是不一樣子的。

對于大而貴的產品要注入更多的理性身份，首先考慮的應該是長文案，消費者購買或者認可這類產品，一定會經過大腦深入思考的，因為幾千塊錢的產品你必須提供一些證據數據事實，即便你是一個數碼白癡，但你買一個筆記本電腦，也會去請教朋友，這相關數據是好是壞。

第二類如果針對小而輕的產品呢，感性成分不嫌多，短文案就好，因為我會從冰柜里面選一個瓶子漂亮的飲料，也會因為溫和就像五月的天，從此愛上萬寶路香煙，也可能會因為每一次梳頭都是他的思念，對一把木梳愛不釋手。

第三步，出發的動力，即提取賣點。

為什么別人要購買你的產品呢，你一定要給出理由。為什么要買你們家的冰箱，可能你家的冰箱容量大，可以幫我解決塞不下食物的煩惱，為什么要買你家的襯衣呢?可能是因為我家的襯衣是防皺襯衣，不用再到處尋找熨斗了。

提取賣點有以下幾個幾個步驟：

第一，收集產品所有的賣點，第二步篩選掉那些跟競品相同的賣點，第三步，如果經過篩選之后你的產品賣點個數為零，那么請保留你最具優勢的賣點。最后一步，保留最后一個賣點，參合一些獨特的情感元素，比如說個性、態度、情緒、三觀等等，獨特的銷售賣點并不是每個產品都有，但每一個人都是獨一無二的。所以應該把你的產品擬人化，其實也就是品牌化。

第四步，搭乘工具，即尋找切入點。

這個切入點就是你傳達了一個工具，這決定你到達目的地的一個效率，因為你可以選擇步行，也可以選擇坐車，有的人寫完很輕松，有的人就累死累活，這就是切入點的問題。

那如何尋找切入點呢?我有一個不成熟的小建議，那就是尋找類比形象的事物。

這里我舉一個例子，第一個案例，我們來分析一個保鮮膜的創意，他是這樣子的，女主人傷心的把一顆白菜推進了急救室，最后還是沒救活，他把白菜比做家庭主婦的孩子，孩子失去了保鮮膜的保護，最后難逃厄運。通過這類的類比形象的手法，來突出保鮮膜的一個重要性。那么只有他家的保鮮膜有好的保鮮效果嗎?明顯不是，可能其他保鮮膜質量更好，沒有人去在乎消費者喜歡他家的保鮮膜，因為他們的廣告文案很有意思。

第五步，核對目的地，即檢驗文案。

當你的文案大功告成的時候，不要欣喜若狂，你還需要最后去檢查一下自己的文案，你可以找朋友來看一看，確認一下，這是文案的最后一步，千萬不要忽視掉。

什么是治愈文案?能夠撫平心口的傷口，抹去心中的煩惱，就屬于治愈性文案，溫暖人心。

我認為在世界上最治愈的文案應該是這一句，沒事，有我在呢，沒事前面其實是忽略了一個東西，就是你遇到了一些情況，一些讓你煩惱的情況，比如說失戀了，被炒魷魚了，長了一顆豆，或者長了十斤肉，有我在呢，后面也省略了一個東西，省略了一個事件，幫你把負面情況解決的一個事件，比如你被炒魷魚了，他會說我養你一輩子。

怎么寫治愈文案呢?

分三步：

第一步找到讀者的傷口，有傷口才有治愈，這里的傷口就包括一些煩惱，困難，傷心事，要讓讀者的興致高漲起來，首先我們要明白他為何悶悶不樂，找傷口是治愈的第一步。

第二步給出安慰的借口，這個特別特別重要，也特別容易忽視，所謂的安慰就是找結構。但是安慰和借口區別在于安慰是別人給你找結構，而借口是自己找的，記住一點，千萬不要在傷口上撒鹽。別人有傷口的時候，你應該給他一個借口，這就是良藥，不要給他講事實，擺道理。

最后一步，提供最后的出口，因為憋了一肚子的氣，遲早是要出去的，安慰是止住了傷口，不讓傷口蔓延擴張，而出口才是真正愈合的地方，這就像一個房間充滿了濃煙，安慰就是關閉了那個源頭，打開排煙機才是真正的出口。

這里我們來舉兩個例子，被炒魷魚了，沒眼光的老板很多呢，我來養你，傷口是什么呢?就是被炒魷魚了，沒工作，受打擊了，借口就是怪老板沒有眼光，出口是有人養，心情變好。

如何給產品寫治愈文案呢?

我們來做幾個簡單的練習，多看幾個就學會了。

剃須刀，滿臉胡渣的人，同時擁有一個帥得掉渣的機會，就看你買不買我家的剃須刀了

祛痘面膜，長著豆化妝都遮不住嗎?年輕誰不熬個夜，用幾片祛痘面膜就好了。

電商平臺，想買買買，但錢不夠，錢總是會偷偷溜走的，幸好雙11，全場5折。

找創意就是找靈感，那要去哪里找呢?

第一，從商品名稱尋找創意。

世界上很多偉大的廣告，很多都是從商品名稱來的，把產品品牌作為廣告文案的一個素材，效果也非常好。

這里我說幾個比較經典的案例。

經濟學人雜志，經濟學人就在自己的廣告書上說我從來不讀這本雜志，然后消費者就很有興趣看下去，然后最后才發現，原來說這句話的家伙42歲了還在當實習生，看看這就是不讀經濟學人的下場。

好吃點食品，好吃點，好吃你就多吃點，好吃，好吃點商標本身就是一個好創意，它就把商標的一個訴求說出來了。

第二，從產品包裝尋找創意。

產品包裝可以是形狀，可以是顏色，也可以是材料，也可以是拿在手中的那種感覺，也可以是產品包裝的一種打開方式。

我們來看幾個例子。

比如潤滑劑，大家可以看一下這張圖片，那么大的產品可以塞入那么小的包裝里，一下子就把潤滑劑的功能就詮釋得很到位了，簡單直接。

第三，從產品制造方式尋找創意。

先看一下你的產品制造方式是很獨特的嗎?是機器生產還是手工打造，是用一萬度高溫烤制，還是用的什么特殊的材料工藝，這些都是產品自己的一個基因，也是產品的一個長處。

比如農夫山泉，我們只是大自然的搬運工。農夫山泉的制造方式比較特殊，它不是經過加工的，它只是把好水搬運過來，所以說文案只是把產品制造的方式講述出來，然后一炮而紅了。

第四，從產品產地尋找創意。

關于產品產地你需要給自己提些問題，比如說你那個地方或者水是不是很獨特，那里的葡萄是不是個頭最好看的，大的?那里是不是還有什么微量元素?如果你的產品是棉制類的，那么棉花最好的產地就是你的一個廣告創意。

第五，從產品的歷史尋找創意。

在現實生活中沒什么創意，你就可以把時間倒退幾十年再找一找，如果你的產品沒有什么歷史，那你可以編造一個，寫一個故事。

第六，從產品的舊廣告尋找創意。

提倡使用舊廣告中的一些圖象，標語，比如說大眾甲殼蟲，大家可以看一下甲殼蟲之前做過80篇經典廣告，就很經典，深入人心，他利用甲殼蟲的舊廣告，在此基礎上進行創作，告訴顧客一件事情，如果過去你覺得甲殼蟲非常好，那么這款新款甲殼蟲回歸將會變得更好，其實就是利用人們的一個懷舊情懷來推這款新款大眾甲殼蟲。

第七，從產品用途和影響尋找創意。

當你有了產品會發生什么情況，產品使用對你有什么影響?會改變什么事物?盡可能多列舉出來，然后剔除一些不相關的，最后找到合適的一個方向。比如說聯想的超薄筆記本，使用超薄筆記本的影響，正面的影響可以是輕輕松松的放在公文包里，也可能有負面的影響。比如這個創意廣告，他會一不小心調入下水道里面，因為他太薄了。

第八，從缺少產品的后果中尋找創意。

其實這是一種消極營銷，如果不適用我們的產品你就會遇到大麻煩。這種創意表面上不是很友好，但總能讓讀者很開心。

第九，從產品使用對比尋找創意。

對比方式應該是很常用的，就是產品使用前后的一個對比，這種方式有一個公示，就是提出問題，然后解決問題。產品使用前和使用后的一個對比，比如美白牙膏，使用前牙齒是黃黃的，使用后牙齒變白了，這里的問題就是牙齒很黃很難看。

我們常說有需求用戶才會有消費，然而很多時候，有需求不一定就會有消費。

因為我們都知道，馬斯洛需求層次原理，生理需求，安全需求，愛和歸屬感，尊重和自我實現，其實這些都是消費者購買的一種原動力，但從需求到購買行為之間，還需要一個購買動機，用戶購買產品的動機主要有以下八種，作為一個文案，你必須學會去誘發消費者的一個購買動機。

1.解決問題，就是消費者體驗到現存的一個問題，然后要去尋找解決該問題的一個產品。

我們舉個簡單的例子，孩子學習成績不好，然后自己又沒有時間去教他，這時候家長就會去尋求家教老師這個幫助了，如果你是一個家教服務機構，怎樣利用文案，誘發這個動機呢?關鍵在于讓消費者認識到現存的問題，然后給他們提供解決方案。

你的文案可以這樣寫，花不了時間教孩子，那就花錢吧。

2.防備問題動機，預見到將來會產生的問題，然后去尋找合適的產品，防止問題發生。

比如一些培訓班對外宣傳說，以后機器會取代所有流水線，沒有技能的人統統會被社會淘汰，然后還會說這個世界終將懲罰那些不學習的人，他們的套路是用負面的問題來刺激消費者，讓消費者采取行動，去避免一些負面結果，這是一種回避負面結果的一種動機。

3.不完全滿足動機，即你感覺現在的產品功能不夠強大，無法滿足你更多的需求，然后你去尋找更好的產品。

舉一個簡單的例子，一款手機只有打電話發短信的功能，其實那個時候大家已經很滿足了，對不對?但當手機需要拍照、打游戲，上網這些功能之后，這時候就出現了智能手機，功能機也就被淘汰了。

4.動機沖突，就是你對現在的產品愛恨交織，有一部分喜歡，又有一部分不喜歡，而是否尋找更理想的產品來解決內心的一個沖突。

這個沖突有三類：

第一類是雙驅沖突，就是消費者面對兩個正面的選擇，兩個都很想要，但只能選擇一個，比如女性在為約會穿哪一件衣服猶豫不決，比如下班是回家陪女朋友呢還是跟朋友一起去打球呢?對于消費者來說，面對兩個品牌，他都想要購買，但只能選擇一個。這個時候文案人員應該給出一些額外的理由，讓消費者選擇支持自己的產品。

第二類是趨弊沖突，消費者渴望購買的產品或服務，會帶來消極的后果，但消費者渴望達成這個目標，同時又希望回避它，比如說美食，看見美食想吃，但是我不想變胖，比如說喜歡穿毛皮大衣，但又擔心為此傷害小動物，那么文案這個時候要幫助消費者確信自己值得享用美食，建立一種自信來克服負罪感。

第三種是雙弊沖突，消費者面對一個兩難的情況，兩種選擇都是不情愿的，比如你是花高價買一件時尚新品，還是低價買一件去年的款式，面對這種沖突，銷售人員需要站出來解決這個沖突，比如說如果你成功推薦朋友下單買新款產品，你在下單新款的時候將會優惠10%。

5.正常消耗，產品用完了，需要維持正常的一個供應。

比如說牙膏用完了，洗衣粉用完了，這時候我們必須做點什么?不然消費者就會跑進隔壁家的超市，我們可以提供一下上門服務，讓消費者足不出戶，還有更厲害的是我們可以采用半年訂購服務，像訂購郵件和報紙一樣。

那如何誘發這個正常消耗的動機呢?很簡單，就是讓這些產品用得更快一點。那么你可以這樣子做，比如牙膏的口子開大一點點。

6.滿足感覺，即謀求額外的生理刺激，享受產品。

比如說可口可樂，讓味蕾冰霜，柔軟的沙發讓你全身放松。

7.促進智力，即尋求一種額外的心里刺激，掌握一種新產品。

這是一種求新欲，除了滿足心里刺激之外，還可以了解更多的新東西，所以說一旦有什么新發明或者黑科技這些字眼，消費者就會提高關注度，他們希望從中得到前所未有的體驗，如果你的產品功能有了新突破，那么展示給消費者看，如果并沒有什么新發明，那么在方式上，包裝上尋找一些新穎，只要是新的就好，無論是產品功能還是一種表現形式。

8.社會認可。即尋找社會稱贊的機會，購買符合潮流的產品。

什么叫社會認可呢?就是指社會對你的行為認可，贊許，肯定。文案要做的一件事情就是讓購買這件產品變成一件社會認可的行為。

就拿一輛汽車來說，我們會說這輛汽車價格低廉，每升汽油跑的路程更長，這會讓你成為一個精明的購物者，一個很負責的人，你可以把省下來的錢用到更重要的事情上面，比如投資孩子的教育，跟愛人來一次度蜜月，這樣一來，你購買這輛車就會得到社會認可，得到別人認可。

新聞標題：25個寫出好文案技巧
文章出自：http://m.newbst.com/news47/173697.html

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