問你一個問題：

你有沒有發現，互聯網時代下，涌現了許多從未聽說過的新型公司。

不過，有大批的新公司生長，也有大批的企業倒下。

比如：曾經的超市零售業巨頭大潤發公司。它是當之無愧的龍頭企業，戰績輝煌。

一度在2010年，營收人民幣收入高達404億元(約合新臺幣1854.5億元)，取代家樂福成為中國大陸零售百貨業冠軍。

然而，成為巨無霸的大潤發，沒有如大家預想的一樣，一路高歌猛擊，再創輝煌。

在2017年11月20日，阿里巴巴集團投入約224億港元（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。沒有想到，成為行業老大后，逃不過被收購的命運，一個傳統企業轟然倒下。至此，一個時代的結束！

作為被資本青睞的互聯網行業，日子也并那么好過。在2018年末，就已經出現資本寒冬。

互聯網公司開始出現停止招聘，大批量的裁員，進行戰略調整，縮減財政支出，期望早日度過資本寒冬。

現在，不是資本瘋狂涌入互聯網的時代了，投資者對互聯網的投資態度呈現越來越謹慎的態度。

企業的生存環境，面臨著嚴峻的挑戰和壓力。問題積壓重重，比如：

無論是傳統行業，或者是互聯網行業，或多或少都遇見過這些問題！

一個新產品的橫空問世，背后一定是凝聚了大量的團隊心血。

那為什么有的企業一路高歌猛進，成為行業標桿。有的業績卻一路下滑，頻臨破產。是什么原因造成了如此大的差距，接下來深入分析。

現在，無論是企業還是自媒體，“痛點”越來越頻繁的被大家提起。

為什么大家對這個詞語如此感興趣？

根據數據顯示，找到用戶痛點，就知道能提供什么樣的服務，你可以幫助怎么解決，從而用戶會愿意付費買單。

有時候，比起老板的拼命，團隊建設。更重要的是要先了解目標群體，再進行縝密的分析后才能展開新項目的執行。

沒有經過嚴謹分析后的產品，是無法激發用戶的購買欲望的，產品也無法為公司帶來可觀利潤。

公司，肯定是以盈利為目的。無論是做什么行業，都希望自己推出的產品會引爆市場，大受歡迎。

你知道自己的產品是賣給誰的嗎？他們是屬于哪個消費群體，有什么樣的性格特征和消費習慣，偏向做出什么樣的決定？

你無法知道為什么群體服務，就無法準確找到用戶的痛點。

舉一個例子

拼多多，成立短短4年，快速崛起，還成功在美國上市，收割很大的市場份額。為什么在電商巨頭的夾擊下，還能成功突圍？

電商巨頭把目標群體鎖定在一二線城市，以都市白領群體為主。拼多多則不同，下沉目標市場，主要的消費市場是三四線城市，目標群體以農村和城鎮用戶為覆蓋，繞開和其他競爭者正面碰撞的時機。

既然是產品，肯定是面向用戶的。你被需要，才能創造價值。

用戶有什么需求，他還缺什么？

在整個市場中，競爭力為他們提供了什么，是怎么樣做的。

有時候，用戶都不知道自己需要什么？很多的問題，停留在表面層面上。

競爭者們在這個地方，有什么為用戶服務還不到位的地方？有什么需求是沒有被滿足到的？

企業要做的，是在用戶的身上深挖出剩余價值，把產品做到極致，超越競爭者！

這個是為什么有的企業會走向衰敗，而有的企業蒸蒸日上的原因。

沒有洞察用戶需求的企業，注定是走不久的。

消費市場是一個很大的蛋糕，還有很多用戶的隱形消費未被滿足到。

有時候，市場看似沒有機會了。這時候，需要換一個角度去思考問題，擁抱用戶的變化。

企業要思考，找到用戶未被滿足的需求后，該如何來打造產品？

企業能提供什么樣超出預期的產品來解決用戶的痛點，讓用戶買單。顛覆市場現有模式，殺出一條生機。

舉一個例子

拼多多了解到用戶的隱形需求后，是怎么操作的？

主打的是低價團購，切中了用戶貪圖實惠的需求。你覺得一個人買東西太貴，那可以邀請朋友一起拼單減價。

甚至，你不愿意花錢購買，還可以邀請朋友幫你砍價、轉發朋友圈，然后免費得到產品。

這完全是基于微信上熟人社交的玩法，客戶裂變的效果非常好。

現在，是互聯網時代。即使，不做互聯網產品，也必須具備互聯網思維。利用大數據分析用戶的 需求，為他們提供服務。

不能抓住客戶痛點，讓他產生共鳴的產品，都不是好的產品。

比起，每年不停的唱衰經濟市場。不如，緊跟用戶的變化，尋找新的商機。

當前題目：找到用戶痛點，尋找新的商機
文章路徑：http://m.newbst.com/news22/104072.html

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